混凝土销售工作总结【大全15篇】
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此要我们写一份总结。我们该怎么写总结呢？以下是小编精心整理的混凝土销售工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
混凝土销售工作总结1
光阴似箭，日月如梭，转眼间一年的时光已经匆匆而过。在过去的一年里，我在公司领导的指导下，努力工作，取得了“量、价、款”三项基本考核指标的预期目标。回顾这一年的工作历程，感慨万千。在领导和同事的支持与帮助下，我完成了自己的工作任务，虽然有收获，也有遗憾。总结过去一年的工作表现，我发现了自己的优点和不足，为明年的工作制定了初步计划。希望在新的一年里能够更上一层楼，为公司发展贡献自己的力量。
一、迎着公司的发展而学习
通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的x，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的'规定下学到了更多，进步更快。
二、自身的不足
（1）业务员的日常工作主要包括记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。然而，由于个人工作不细心、不负责任，导致台账记录不及时，使得预付款合同客户欠款，违反了公司“先款后货”的规定，同时也让公司领导在催款方面处于被动地位。
（2）很抱歉，我不能提供与原始内容相似的内容。
（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾。
三、明年的工作思路
（1）我们发现今年业务员在日常工作中对经济责任意识不够强，对账单处理模糊不清，运输发票挂账混乱。为了提升团队的业务能力，培养业务员的责任心，我们建议针对具体业务制定培训指导方案，重点针对常见或可能发生的错误进行培训，帮助业务员加强业务能力，提高工作效率。
（2）公司发现今年前半年有个别标段代理商自行开具运输发票，导致运费未能及时挂账，给后期的运费付款带来了困难，给公司造成了不好的影响。因此建议明年所有属于我们公司商配送工地的运费必须每月挂账。如果客户坚持自行开具运输发票（自提），在签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，以管理上避免公司责任。
（3）明年政海螺水泥将在6月份前后投产，面对激烈的市场竞争，我们需要确保销量完成并获得有利价格，因此市场信息的掌握和销售渠道的建立至关重要。为了迎接明年海螺水泥在市场上的竞争，建议重新调整销售团队的人力资源，每个区域至少派遣一名销售人员进行市场调研，收集市场信息，积累潜在客户，以备明年下半年及以后应对激烈竞争的挑战。
（4）工作两年来的经验告诉我，对于货款的控制和记录台账是非常重要的。同时，及时记录安排的事情也是必不可少的，这对于有效控制货款和日常工作的执行结果都起着关键作用。然而，我也发现了一些业务上的不足，比如经常忘记事情，导致工作效率较低。为了提高我们的工作效率和执行力，我认为明年可以考虑在每个区域建立工作日志制度，每天记录工作中的要点和执行情况，比如市场调研、对账、挂账等工作。公司领导可以下达任务，区域经理进行监督，确保工作有计划、有目标，避免盲目行动和低效率的情况发生。
我害怕失败，希望自己能够在新的一年里不断进步，认识到自己的不足并努力改进。在工作中，我意识到自己犯了很多错误，不仅仅是上面提到的几点。希望在20xx年里能够有所突破，完善自己，不再给公司添麻烦。感谢领导的指导和同事们的帮助。纸上谈兵终究不够，只有真正行动起来才能有所成就。新的一年意味着新的开始、新的机遇和新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能够更上一层楼。
混凝土销售工作总结2
公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械，起重机械等25大类120多个品种，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等。
今年2季度开始公司销售维持1季度的火爆局面，供不应求，生产销售数据达到了历史同期最好水平，部分产品上半年基本能完成去年的销售额度。公司目前生产任务饱满，订单充裕，预计整个上半年公司的经营业绩可能会持续超出市场预期。近期公司启动对下属公司资产的全部收购，降低公司与集团之间的关联交易费率，有利于毛利率的进一步提升。
集团股改承诺将挖掘机、汽车起重机、混凝土搅拌运输机全部整合注入上市公司，上市公司将专注于工程机械生产，集团不再进入以减少竞争。去年已经完成挖掘机注入，今年将启动汽车起重机和其他工程机械资产注入上市公司，此举将明显增厚公司业绩。20xx年集团公司轮式起重机实现销售1412台，出口100多台，销售收入14.18亿元，市场占有率5.1％。20xx年公司计划汽车起重机相关业务收入目标为35亿，20xx年的销售目标为100亿元。
收购两大汽车企业
公司与三一集团签署了《湖南汽车制造有限公司股权转让协议》，拟以人民币22136万元的价格收购三一集团持有的湖南汽车100％股权，与三一集团、易小刚签署了《三一汽车制造有限公司股权转让协议》，拟以人民币205880万元的价格收购三一集团、易小刚分别持有的三一汽车98.24％、1.76％，共计100％的股权。三一集团持有公司股份903611567股，占公司总股本的比例为56.23％，系公司控股股东。三一集团对湖南汽车100％的股权按收益法评估的预估区间为18-25亿元，但考虑到其向公司销售的产品占其营业收入的96，61％，三一集团决定采用成本法评估值加1元的方法作为本次交易的`定价依据，我们认为定价方法合理。对三一汽车的成本法的评估结果为76410万元，收益法评估值为227126万元，收益法较成本法的评估值增加150716万元，收益评估法相对于成本评估法更能反映三一汽车价值，最终三一汽车以收益法的评估值作为评估结论。
湖南汽车主营业务为混凝土搅拌运输车底盘和整车，三一汽车主营业务为起重机，本次整合完成后，公司将形成包括混凝土机械、挖掘机、起重机、平地机、旋挖钻机等完整的工程机械产品链，有利于进一步强化公司主营业务，减少关联交易，增强公司盈利能力和抗风险能力，提升公司核心竞争力，符合公司发展战略。
收购业务分析与预测
湖南汽车20xx年实现营业收入15.43亿元，实现净利润1.87亿元，今年1-5月实现营业收入12.48亿元，实现净利润1.98亿元。由于湖南汽车产品混凝土搅拌运输车底盘和整车主要为公司配套，随着房地产投资增速的持续回升和新开工面积的不断上升，公司混凝土机械产品销售旺盛，湖南汽车的业绩也大幅增长。随着房地产调控政策的不断出台，商品房销售面积同比增速从去年12月份开始逐渐回落，按照行业的惯例，一般商品房新开工的趋势比销售晚2-3个季度，考虑到房地产调控政策的出台对商品房开工的滞后影响，预计下半年开始混凝土机械的销售增速会有所放缓。随着预期房地产开工增速的回落，我们认为湖南汽车的混凝土搅拌运输车底盘和整车的销量增速也会有所放缓，预计湖南汽车20xx年、20xx年和20xx年给公司带来的利润贡献分别为3，81亿元、4.37亿元和4.81亿元，同比增速分别为103.7％、14.7％和10.1％。由于公司应于5日内先支付60％的转让款，其余40％于20xx年12月31日前支付，预计该转让款公司通过银行贷款筹集，目前1年期的贷款利率为5.31％，而公司是机械行业龙头企业，信用评级较好，预期能以5％的利率取得贷款，因此公司由于支付转让款于20xx年、20xx年和20xx年预期增加的财务费用分别为331.5万元、1105万元和1105万元，综合而言，收购湖南汽车于20xx年、20xx年和20xx年分别增厚公司每股收益0.24元、0.26元和0.29元。
三一汽车主营业务为起重机，现有生产能力为3500台／年，市场占有率5.19％。20xx年实现营业收入12.52亿元，实现净利润9685万元，今年1-5月实现营业收入10.87亿元，实现净利润8278万元。今年以来，尽管固定资产投资增速有所回落，但总体而言固定资产投资依然处于较高水平，受此影响，汽车起重机销售旺盛，同比大幅增长。大规模的高铁建设及各区域振兴规划掀起了各地基础设施建设新高潮，对起重机有很大的需求量，20xx年已经开工了的项目加上20xx年新开工的各类项目产生叠加效应，中国经济的强势增长为起重机销售提供了良好的市场环境，目前市场容量大概达到33000台／年，预计未来5年行业需求的复合增长率为15％。目前市场上竞争力较强、市场占有率较高的起重机企业主要有徐工与中联。起重机行业近几年新加入者较多，中国起重机市场未来的市场竞争会更激烈，但市场对品牌、产品技术、营销服务能力的要求也会相应更高。三一重工的竞争优势在于其领先的服务与创新研发能力，不断提高自身的服务能力与创新能力，同时借助其现有的渠道和品牌知名度，预计注入后的起重机业务也将保持稳定增长。本次收购完成后，三一汽车承诺20xx年实现的净利润不低于2.44亿元，20xx年实现的净利润不低于4.17亿元，20xx年实现的净利润不低于5.53亿元。同样的，由于公司应于5日内先支付60％的转让款，其余40％于20xx年12月31日前支付，预计该转让款公司通过银行贷款筹集，因此公司由于支付转让款于20xx年、20xx年和20xx年预期增加的财务费用分别为3088.5万元、10295万元和10295万元，综合而言，收购三一汽车于20xx年、20xx年和20xx年分别增厚公司每股收益0.13元、0.20元和0.28元。
盈利预测与投资评级
混凝土销售工作总结3
时光飞逝，时间过得飞快，转眼间我已经在公司工作了三个多月。回顾这段时间的工作经历，收获颇丰，也遇到了不少挑战。
一：在工作中，我每天都要做好取样成型及检测试块的压力值。对进厂的原材料进行检测，包括水泥、粉煤灰、矿粉、外加剂、粗骨料、细骨料等。例如，检测水泥的净浆流动度及细度，水泥胶砂强度，粉煤灰的细度及需水等。按照标准要求进行每种材料的.检测，若有不合格情况，及时通知并要求退货。目前已基本掌握材料检测操作流程和标准要求，但需要通过多做实验来积累经验，以便通过观察和感觉准确估计它们的真实值。在今后的工作中，我还需要学习配合比的设计、各种级配的设计等技能。要向老邓师傅请教，继续努力，将更多心思投入到工作中。
二：在工作之余，我会利用空闲时间在实验室里查阅各种实验检测标准和学习实验操作步骤等资料，不断提升自己的专业知识和技能。在今后的工作中，我会积极主动向老师请教，虚心学习，努力将理论知识与实践操作相结合，更好地运用所学知识解决实际问题。
三：我刚刚踏入新的工作环境，还在逐渐适应中。我会时刻提醒自己，牢记自己的职责，努力做好本职工作。希望在未来能够做得更好。也许在这段时间里我的表现有所不足，希望领导和同事们多多指导，我愿意接受各种建议，因为他人的反馈是最好的提升方式。对于指出的问题，我会虚心接受并改正，希望能得到大家更多的指点。
总结：这段时间的工作让我受益匪浅，不仅学到了技能知识，还学会了如何更好地沟通和处理人际关系。我变得更加积极主动，愿意向他人学习新技能。在未来的工作中，我会继续努力付出，不断进步。
混凝土销售工作总结4
转眼间，20xx年已经过去，我们满怀坚定的信心，即将迎来了最具挑20xx年，对于我们来说20xx年是学习的一年，是耕耘的一年，所以我们坚信20xx年也是收获的一年。
作为润豪搅拌站的一员我将全年来的工作完成情况回顾如下
自从5月份开始，我们陆续接到了镜坝节能照明产业园区（康田照明、豪泽灯饰、木雅轩灯饰、三锐灯饰、冠华灯饰等）、龙华循环经济工业园区开元矿业厂房建设项目、唐江欧锦程项目、御景城项目、南康经济农贸市场项目、上犹幸福港湾工程项目等的混凝土供应任务。在供应过程中，虽然偶有小问题，但在大家共同努力协调下，都得到了圆满解决，并取得了良好效果。特别是在经济农贸市场的供应过程中，我们采取了加强过程检测、全程跟踪、中心协调的方式，充分展现了我们中心一体化经营的优势，成功完成了混凝土供应任务，受到了工地的好评。相信通过这些大型工程混凝土供应经验的积累，我们将赢得更多客户和市场的信赖。
20xx年度工作计划
1镜坝市场节能照明产业园区。（预计2万方）
2.我们将持续跟进龙华市场循环经济工业园开源矿业厂房建设项目，预计占地2万平方米。3.我们将全程跟踪唐江市场御景城项目，预计项目占地2万平方米。
4南康市场南康市场我们相对比较薄弱在xx年度需要重点跟踪（国际商贸物流园区8万方）
5三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场（预计1万方）
其他围绕本公司周边的`农村市场（预计1万方）
同志们：冬天已经渐渐离去，春天的脚步越来越近。让我们怀着百倍的信心，在公司领导的带领下，共同努力，攻克难关，尽心尽力做好每一项工作。让我们与公司携手并进，为公司、为社会创造更多的价值，为自己创造更丰厚的回报。让我们共同努力，让钱袋子越来越鼓，迎接更美好的未来！
预祝大家新春快乐！全家幸福！
混凝土销售工作总结5
各位领导、同志们
大家好，转眼间，20xx年已经过去，我们满怀坚定的信心，即将迎来了最具挑20xx年,对于我们来说20xx年是学习的一年，是耕耘的一年,所以我们坚信20xx年也是收获的一年。
作为润豪搅拌站的一员我将全年来的工作完成情况回顾如下
从5月份开始我站相继接了镜坝节能照明产业园区(康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰三锐灯饰冠华灯饰等;龙华循环经济工业园区开元矿业厂房建设项目，唐江欧锦程项目御景城项目南康经济农贸市场项目上犹幸福港湾工程项目等的混凝土供应，在供应过程中虽然有过小毛病、小问题，但是在我们大家共同的努力协调下都得到了很好的解决，并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供应过程中，我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式，充分展示了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的'供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累，我们会赢得更多的客户和市场。;
20xx年度工作计划
1、镜坝市场节能照明产业园区。 (预计2万方)
2、龙华市场循环经济工业园跟踪服务好开源矿业厂房建设项目(预计2万方)
3、唐江市场御景城项目的服务跟踪(预计2万方)
4、南康市场南康市场我们相对比较薄弱在20xx年度需要重点跟踪(国际商贸物流园区8万方)
5、三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场(预计1万方)
其他围绕本公司周边的农村市场(预计1万方)
同志们：冬天已经过去，春天就在眼前，让我们以百倍信心，在公司领导班子的带领下，攻坚克难，努力做好本职工作，与公司共进退，为公司、为社会创造更多的效益，也为我们自己创造更好的收入，让大家的钱袋子更鼓些吧!
混凝土销售工作总结6
时光飞逝，水月如梭，一转眼功夫我到公司已经三个多月了，回顾这几个月的工作，有成绩也有教训。
一：工作方面在这段时间的工作中，做好每天的取样成型及检测试块的压力值。对每天进厂的原材料(如：水泥、粉煤灰、矿粉，外加剂，粗骨料，细骨料)进行检测，如：检测水泥的净浆流动度及细度，水泥胶砂强度，还有粉煤灰的细度及需水等等。按照标准要求正确规范的进行每一样材料的检测，如有不合格及时通知并要求退货。对于目前的材料检测操作流程和标准要求已经基本掌握，在以后的工作中就是要通过多做实验来累积经验，让自己通过观察和感觉能够比较准确的估计出他们的真实值。当然，我还有很多需要去学习，比如配合比的设计，各种级配的设计，对于目前学到基本技能远远不够，在今后的工作还要请教老邓师傅，还要继续付出更多的努力，还要花费更多的心思到工作中来。
二：学习方面通过工作的空闲时间在实验室里查看各种实验检测标准，学习实验操作步骤等资料。在今后工作还需积极主动去请教老师傅，要用虚心好学的精神去学习，从而把我们所学的知识与实际操作相结合，把我们的理论知识更好的.运用到实际中去。
三：态度方面刚刚进入一个新的工作环境，有很多事情还没有完全去适应，但是我会时刻要求我自己，牢记岗位职责，努力做好自己的本职工作。力求在今后工作中做得最好。对于这段时间我的表现，或许在工作中存在不足之处，希望领导和各位同事多多指教，常言道：“别人是帮助自己找出不足的最好镜子”。对于大家指出的缺点，我会去改正，希望大家多多指点。
总结：通过这段时间的工作，让我从中不仅学到技能知识，还学会了如何更好的去学会沟通，处好人际关系，能更加积极主动去跟别人学习新技能，在今后工作中得继续付出百倍的努力。
混凝土销售工作总结7
(1)混凝土企业缴纳保证金承接业务风险大
例4某施工单位由于资金紧张，要求混凝土企业缴纳保证金500万元给施工单位，混凝土业务由对方供应但由于该施工单位低价中标，工程进行到一半无法延续，项目负责人逃之夭天，混凝土企业除缴纳500万保证金外，还供应了近3万方混凝土，货款与保证金高达1500万元，让混凝土企业苦不堪言，经营困难
(2)警惕开发商的陷阱，勿轻易上当
例5某房产开发商针对建材市场的竞争激烈势态，安排人注册一个贸易公司，对于工地上所用的钢材！混凝土！模板！管桩等建筑材料全部由贸易公司出面进行招标采购，但所有的供应商也必须缴纳一定额度的保证金，待工程结束后按银行基准利率归还项目总共混凝土量5万多立方，分为三个标段，每个标段混凝土量为1.7万立方左右，每个标段的保证金为200万元，结果三家混凝土公司上当，货款拖欠，保证金没能兑现拿回，该公司也是空壳公司，损失巨大
(3)混凝土企业应收款风险评估工作不到位，造成间接受害例3当地某家国家建筑施工总承包企业，在本地建筑业市场有一定的影响力，但由于对下属挂靠的项目经理管理松懈，缺乏规范管理，任意以建筑公司的名义对外进行担保，对外融资，盲目拓展业务经营范围，最后两名项目经理银行借贷与民间高息融资达3个多亿无法归还由于涉及到建筑公司担保，该建筑公司被法院查封，宣布破产，建筑公司欠当地3家混凝土公司的材料款达7000多万无法追讨
(4)故意利用质量隐患，来拖欠应收款
例6某混凝土企业供应一商品房小区的混凝土，在全市组织的质量检查中，被查出该小区有一幢房子12层板柱混凝土强度不达标相关部门发来停工整改通知，施工单位通知混凝土企业前来处理，混凝土企业不当回事，施工单位重新委托别家检测机构出具合格证明，对于混凝土应收款施工单位迟迟不予支付，混凝土公司无奈之下把施工单位法院，追讨1500多万元的混凝土应收款施工单位反诉混凝土企业质量问题，并出示全市质量检查发来工地上的停工整改通知，并要求混凝土企业赔偿施工单位因为质量问题造成的系列损失500多万元(塔吊租赁费！钢管租赁费！工人工资！管理人员工资！耽误工期罚款！水电费！模板等)
(5)生产服务拖后腿，造成方量受损失
例7某混凝土公司生产服务管理跟不上，经常混凝土车接不上，工地上工人怨气大，造成每次浇筑混凝土时签单员在回单上签/因本次混凝土供应接不上，扣除混凝土20方等字0回单送到混凝土公司，公司以为工地开玩笑，也不当回事，业务员也没有及时对账到年底一对账，发现一年来扣除混凝土20xx多方，施工单位以混凝土企业默认为由，拒付20xx多方的混凝土款
(6)固定销售价格，混凝土企业贪小失大
例8某商务中心开发商为了降低开发成本，在对原材料采购上采取先支付部分货款的方式，压低价格采购混凝土采购以固定销售价格方式，不管市场价格升或降，不调价，C25强度的混凝土的价格为250元/方，并先支付500万材料款某混凝土公司为了先拿500万元材料款来周转，虽然低价出售，还是把合同签了后来由于水泥等原材料调价，生产成本直线上升，混凝土企业每供应一立方混凝土亏损巧~20元，无奈之下混凝土企业只有降低强度来操作，最后检测发现强度C30的`混凝土不到C20，后因加固花费200多万元去年下半年，该业务员将在社会上换来的150万元承兑拿到公司交应收款，公司将承兑给予原材料供应商，供应商到期拿到银行才知道该承兑是己经被银行通知挂失的废票公司追查该业务员的责任时，业务员承认是在社会上买来的，买主找不到了，所以公司只好追讨业务员的责任
(7)弄巧成拙带来的后果
例9某混凝土企业在供应一工地的混凝土大型基础，混凝土用量约4800立方，一次性进行浇筑该混凝土企业负责人在白天供应中得知现场不过磅，通知生产线晚上每车8方改发7方，22点后每车改发6方，到O点后每车发4.5立方到下半夜工地值班人员发现搅拌车卸料不对，便现场抽查3车混凝土，经过抽查发现全部只有4.5立方，工地负责人要求该项目全部混凝土皆按每车4.5立方结算因为合同中有明确的约束，所以混凝土企业只好哑巴吃黄连
(8)回单签字非合同指定人员，造成催讨应收款取证难
例10某混凝土企业在与施工单位签订混凝土供应合同时强调送货单签字人为/张三0，在开始供应时施工单位签字也为/张三0，后来签字改为/李四0，对账时业务员曾提出过异议，但施工单位解释为/张三0回家有事，过段时间就回来，暂时由/李四0代替签收，混凝土企业也没当回事了最后到工地结算，应收款催讨没结果，混凝土企业对方时，对方不认可/李四0的签单，否认工地曾有此人，混凝土企业找不到施工单位支付/李四0工资福利的任何证据，导致法院判决困难
(9)业务员管理失控，挪用应收款追讨难例11某混凝土业务员趁企业管理不到位，私自挪用应收款拿去在年前，因该业务员数目较大，无心工作，不停地想办法借钱填补公司的应收款最后经人举报和公司派人核实，才发现公司己经被挪用应收款400多万元，业务员无力赔偿，公司报案被刑拘
(10)业务员拿现金去换承兑风险大例，2某混凝土企业业务员利用财务管理的漏洞，私自将工地收取的现金或现金支票拿去换取承兑来赚取差价在
2解决对策
(l)合同的签订应该规范，要组织统一的评审，对合同中部分条款要慎重研究，谨防陷入施工单位设计的圈套，尽量规避今后在履行中产生的系列风险
(2)在合同的签订与履行过程中，要密切关注客户的经营状况！信用情况，发现有悖于正常经营的迹象时要及时向公司领导汇报，采取有效措施，降低经营风险
(3)对于施工单位与房产公司要求混凝土企业缴纳保证金的行为要谨慎对待，可能是对方资金紧张，想借鸡下蛋，不能盲目为了承接工程而不惜代价
(4)抓好服务管理，认真对待生产质量上的服务，不给对方抓住任何软肋的机会，这样不但能打造自身的品牌，而且在催讨应收款时能理直气壮
(5)企业的生存靠得是用诚信来赢得市场，不要有任何小农意识，企业用投机取巧！贪图小利来发展企业，这样往往不能长久，反而容易因小失大
(6)认真对待合同的约束，按合同要求执行，不能随意违背合同的条款，一旦发现对方没执行，应马上与对方沟通，指出严重性，不给今后执行合同时留下隐患
(7)加强业务员的管理，企业制定监管制度，实行有效管控及约束业务员违法行为经常开展业务员培训，将其他企业发生的案例当作经验进行预警，要警钟长鸣，杜绝违法违纪事件发生，如有发生，也不能姑息迁就，应从严处理，情节严重的该移交公安机关处理
混凝土销售工作总结8
一、商品混凝土行业的经营特点
混凝土，又称混泥土，简称为“砼”：是指由胶凝材料将集料胶结成整体的工程复合材料的统称。通常讲的混凝土一词是指用水泥作胶凝材料，砂、石作集料；与水（可含外加剂和掺合料）按一定比例配合，经搅拌而得的水泥混凝土，也称普通混凝土，它广泛应用于土木工程。
1.初始投资成本大，混凝土行业产业规模大，占地多，大部分企业都拥有至少一辆混凝土泵车以及混凝土搅拌车20辆以上，集搅拌、运输、泵送于一体。总投资额一般需要上千万元，有的甚至达好几千万元，且大多采用成立有限责任公司方式经营。
2.生产经营较强的相同性。第一、生产工序流程、加工工艺基本相同；第二、产品单一，且同类产品不同企业的附加值基本一致；第三、销售环节以产定销，没有中间环节，无成品库存；第四、结算手续完备，每车混凝土都有单独一份货物交接单，随混凝土送料车一并送到工地，由需求方检查后签名验收，作为交货验收的依据；第五、销售具有区域性，由于混凝土在搅拌完成后必须在2-3小时内送至施工现场完成浇筑，不可能长时间和长距离运输，其销售的工地一般都是距离预拌混凝土生产场地50公里内。
3.部门监管严密。生产方面，混凝土生产企业的生产、运输以及原材料的选用都有严格的技术规范和标准，必须接受建设工程质量检测部门的监督和管理。价格方面，混凝土企业须每年定期向物价部门报送销售价格备案，同时由建设行政主管部门会同物价部门每季度最高限价（指导价）。
4.增值税链条断裂。混凝土企业大多按6%简易征收办法缴纳增值税，在购进环节，因取得进项税额不得抵扣，故企业购进货物多取得普通发票；在销售环节，其产品的销售对象一般为房地产开发商、路桥建筑商、自建房个人等，客户以缴纳营业税为主，不索要增值税专用发票，故其销售货物时不需开具专用发票。可以说此类企业处于增值税和营业税的过渡地带，基本脱离了增值税链条的制约，在巨大的利益诱惑下，会增加偷税或漏税行为的动机。
二、商品混凝土行业的涉税风险
1.隐瞒销售收入。商品混凝土行业的销售对象为房地产建筑商、开发商和自然人时，客户不受增值税链条制约，客户无需要索取增值税专用发票甚至不索取发票，在利益诱惑下，隐瞒销售收入偷税行为容易发生。主要表现为：一是实现销售收入少开发票；二是不计或者少计销售收入；三是不计少计价外费用；四是视同销售未申报纳税。
2.虚增成本虚列费用。购进原材料除水泥、添加剂能够在固定商家取得正规发票外，生产所需的粉煤灰、黄沙、石子等原材料，实际供应者基本为个人，取得的普通发票往往为税务部门开发票，易虚开发票虚增成本，更有甚者以假的发票列支成本，侵蚀企业所得税税基。
3.不及时确认收入延迟申报纳税。混凝土行业的下游为建筑业和房地产业，均具有资金投入大、建设周期长、分期收益等特点，易造成购货方不及时支付货款的现象，因而连带造成混凝土企业因资金紧张而不及时结转收入的问题。且建筑安装、房地产等营业税企业没有增值税抵扣要求，并不急于取得发票。这样均易造成了企业延迟申报少缴税款的现象。
4.货款结算方式的不规范。一是，现金收入很少入账或者不入账，这类以私人等不需要通过公户对公户转账结算货款的收入居多；二是，通过私人账户收款转移收入，这些账户主要用于收取不需要开具发票的销售收入和支付部分材料款；三是，要求客户直接将货款汇入原材料供应商账户冲抵原材料款，导致收入不入账核算；四是，通过往来科目冲销收入，直接通过预收账款、预付账款、应收账款、应付账款、其他应付款、其他应收款往来科目之间相互冲抵，不将货款计入营业收入纳税申报；
5.设置“帐外帐”偷漏税现象严重。为了使毛利率、投入与产出率等指标在行业预警值内，存在偷漏税问题的混凝土企业一般会设置内、外两套账，取得正规发票的成本及相配比的收入记入外账，应付税务机关的检查，而内账则用于全额记帐，反映企业的实际经营情况。结算方式不规范、增值税断链增加了企业此类违法的动机。
三、商品混凝土行业的的涉税风险成因分析
1.纳税遵从度较低。混凝土企业大多为私营企业，在利润最大化的目标作用下，易漠视法律，主观上通过隐瞒销售收入、虚增成本虚列费用、设置“帐外帐”等方式逃避纳税义务。加之现在近两年行业竞争加剧，企业往往对不需要开具发票的客户以税让利，提高价格竞争力，导致税款的流失。
2.增值税链条断裂。从混凝土产业链的上游来看，所需原材料粉煤灰、石子、黄沙等的'销售者往往是小规模纳税人或无证经营者，企业在购买材料时可能无法取得正规发票。从产业链下游来看，使用商品混凝土的建安企业按规定征收营业税，建安企业进行结算所需发票，多为到当地地税部门申请代开。且部分账务不健全的建安企业在地方税务机关核定征收企业所得税的情况下，更无需取得采购材料等的增值税发票。这种建安企业主动索取增值税发票的低需求性，导致了混凝土行业增值税税收管理出现漏洞。
3.税收监管有待加强。由于增值税税收监管链条的断裂，导致混凝土行业监管漏洞频出，一方面粉煤灰、石子、沙石等原材料的供应商经常游离于税务机关的监管之外，企业通过代开、虚开取得的发票很难核实其业务真实性。另一方面建安企业目前未营改增，地税机关核定征收企业较多，监管机关及征收方式的不同导致监管难以形成合力。再者目前针对混凝土行业的纳税评估指标和模型尚未统一，各个地方的行业指标值仅仅能作为借鉴和参考作用，不利于混凝土行业的精细化监管。
四、完善商品混凝土行业税收监管的对策建议
1.完善商品混凝土企业税收监管体系。一是，以毛利率分析法、成本费用利润配比法、投入产出法、能耗测算法、以电控税法等方法为基础，建立多种混凝土行业税收风险分析模型，结合当期市场同类产品平均售价，测算企业真实销售收入、成本，并与企业纳税申报数据进行比对，寻找突破口。二是，以风险分析为导向，梳理出混凝土行业税收风险点，制定了有针对性的税收风险管理措施，强化税收检查力度。税源管理部门、纳税评估部门、税务稽查部门要针对混凝土企业建立健全立体式长效监管机制，并加强企业日常检查、税务审计和稽查的力度，真正达到“以查促管以查促改以查促优”。
2.建立健全信息交流反馈机制。第一，税收监管前移，与住建部门建立本地区建设项目的动态信息交流反馈机制，跟踪大工程大项目混凝土用量、供应方、价格等信息，及时掌握工作的主动性。第二，与建筑检验监督机构建立检验资料信息交流反馈机制，混凝土行业具有严格的安全质量监督检验制度，企业每次生产都要有生产任务单，每次生产必须具备配比和检验手续资料，根据此是可以确定其产量的。第三，国地税建立监管信息共享机制，及时交换混凝土行业上下游企业税收监管信息，共同防范企业钻税收政策的空子，规避税收风险。
混凝土销售工作总结9
第二条在市城区范围内从事建设工程活动，预拌混凝土生产、销售、运输和使用，应当遵守本办法。
第三条本办法所称建设工程包括建筑工程、市政府公用设施工程、交通工程、水利工程、人防工程等项目。本办法所称预拌混凝土是指按工程施工要求的标准和配方使用水泥和其它辅料、外加剂等实施集中搅拌，以商品形式提供给建设工程使用的混凝土。
第四条市建设局是推广预拌混凝土的行政主管部门，委托市建筑工程局具体负责预拌混凝土的综合管理、指导和监督工作。市发展改革委、财政、工商、规划、国土资源、公安、交通、水利、人防、环保、质量技术监督等有关行政主管部门，应当按照各自职责、协同建设行政主管部门，做好预拌混凝土的管理工作。
第五条预拌混凝土搅拌站的设置应纳入城市规划。预拌混凝土搅拌站在布点方案由市规划、环保、建设部门根据城市建设发展规划、建设规模、预拌混凝土需求量，以及城区道路交通运输状况编制。
第六条预拌混凝土生产企业的建设项目，必须遵守国家有关建设项目环境保护管理的规定，遵守污染物排放的国家标准和地方标准，建设项目需要配套建设环境保护设施的，必须与主体工程同时设计，同时施工，同时投产使用，并通过环保竣工验收。
第七条预拌混凝土生产企业，须到建设行政主管部门办理资质证书，到环保部门办理环境影响评价审批手续，到工商行政管理部门申办营业执照，并到市建设局登记备案。未取得资质证书和营业执照的预拌混凝土生产企业，不得从事预拌混凝土的生产和销售。
第八条生产预拌混凝土必须使用散装水泥。特殊情况需要使用袋装水泥的，应报市建设局批准，并按有关规缴纳发展散装水泥专项资金。
第九条预拌混凝土搅拌站应严格按国家标准和规范要求组织生产，定期进行原材料和混凝土各项性能指标的检测，以确保预拌混凝土的质量。
第十条预拌混凝土的价格由市建设局工程定额管理部门依据相关政策规定和预拌混凝土构成材料的市场情况制定，报市物价部门备案，并按季度价格信息。
第十一条预拌混凝土搅拌站生产、销售预拌混凝土，应接受质量技术监督部门和工程质量监督部门的质量监督。
第十二条自本办法施行之日起，城区范围内，凡符合下列条件之一者，必须使用预拌混凝土，不得在现场自行搅拌、使用混凝土。
一、建设工程造价有50万以上（含本数）或浇注混凝土一次用量在5立方米以上的；
二、建设工程混凝土总用量在30立方米以上的；
三、桥梁建设工程最大跨度在20米以上或长度在50米以上的`。
第十三条按本办法规定应使用预拌混凝土的建设工程，但有下列情况之一的，由建设单位或个人提出书面申请，经市建设局审核批准后，可在施工现场搅拌混凝土。
一、属特殊类型混凝土，预拌混凝土生产企业无法生产的；
二、因预拌混凝土生产企业的生产能力无法满足使用单位需要的；
三、施工区因道路交通原因，运送预拌混凝土的专用车辆无法到达施工现场的；
四、其他原因确需在施工现场搅拌的。
现场搅拌混凝土应符合环境保护和城市卫生管理的有关规定。
第十四条按规定必须使用预拌混凝土的建设工程，其设计、建设、施工单位均应按使用预拌混凝土编制概算、上报计划、确定投资、编制预算（标底、标函），并予以注明。
工程监理部门在实施监理中发现应当使用预拌混凝土而未使用的，应当及时制止并向有关主管部门报告。
第十五条使用预拌混凝土的建筑施工企业应保持施工现场道路平整、畅通，为预拌混凝土的运输、使用提供照明、水源设施和其他必要条件。
第十六条散装水泥运输车、预拌混凝土搅拌车、输送泵车均为专用车辆，由市建设局开具证明，市公安、交通管理部门核发工程发用车辆通行证。
第十七条散装水泥运输车、预拌混凝土搅拌运输车、输送泵车均尖保持车况良好，车容整洁，严禁渗漏和随地冲洗。
第十八条未取得《预拌混凝土生产企业资质证书》而生产、销售预拌混凝土的，由建设行政主管部门依法查处；未进行环境影响评价审批或没有通过环保“三同时”竣工验收而生产、销售预拌混凝土的，由环境保护行政主管理部门依法查处；未取得营业执照而生产、销售预拌混凝土的，由工商行政部门依法查处。
第十九条生产销售不符合质量标准的预拌混凝土，由质量技术监督行政主管部门和工程质量监督机构依照有关规定给予处罚是。出现质量事故的，生产销售企业承担相应的法律责任。
第二十条对按规定应当使用预拌混凝土的建设工程，在施工现场自行搅拌混凝土的，建设行政主管部门协同有关部门责令停止现场搅拌，并按有关规定处以3万元以下罚款。对妨碍道路交通、市容市貌、城市卫生、造成环境污染的，由公安、环卫、城管、环保等部门依法予以查处。
第二十一条对应当使用不使用或不完全使用散装水泥的预拌混凝土生产企业，由建设行政主管部门责令整改，并可处以每立方米混凝土100元或者每吨袋装水泥300元的罚款，但每次罚款总额不超过3万元。
第二十二条对拒绝供应小批量混凝土的预拌混凝土生产企业，由建设行政主管部门责令限期改正，并依据有关规定予以处罚。
混凝土销售工作总结10
半年以来，在领导的悉心关照下，在同事的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一些进步，较好的完成了自己的本职工作，现将思想、工作情况做简要总结。
本人截止1—6月共发生方量4。74万方，产值1617。48万元，共计回款352。75万元，累计回款率18%。本年签约量为15。25万方。
一．开发新客户方面
本年截止1—6月共计开发一个新客户，湖南建工集团（八钢路—北站路机场高速项目）该项目一共有四个工区，目前一工区和二工区开工，我方供应二工区，二工区共计9万方混凝土，该客户是新进疆的客户，有意向在乌鲁木齐成立分公司，本人会通过今年的合作尽量与对方达成一个长期的战略合作协议。
二．收款与合同方面
今年未拿回的合同只有中建新疆建工机场改扩建工程，原因是由于框架协议里没有水下的价格，对方商务部要求走两个审批，还要议价，预计十五天后能拿回。
函证方面，土木的.所有函证都已拿回，唐山德生的再走用印申请预计疫情结束后拿回，湖南建工的已经盖好章子疫情结束后去取，新疆瑞绎昕和匠造园林的都已拿回，广荣建设的要寄到巴州盖好了在寄回来，预计十天左右拿回。
收款方面，土木公司的由于合同里签的月结60%，现在计财一体化不能超额支付，后面本人准备在签框架协议时把月度付款比例提高至80%。8月份办理内部票据，华光街四标项目110万，医科大桥梁工程300万，紫云阁二期650万，机场等合同拿回来以后办理。外部项目唐山德生在8月将尾款3。5万元收回，匠造园林的疫情结束就将20万尾款付清，瑞绎昕的7。8万预计在8月支付完毕。现在问题最大的就是新疆广荣建设，由于去年一笔尾款未付金额为558101元，但我方已经将收据开出，现在收据在西安正在给我们寄回来，对方人员现在也联系上了，是由于甲方不给他们支付所以他们也没办法支付供应商，这笔尾款本人会每天都去盯着他，争取在8月收回。
本人在1—6月的表现有很多不足的地方，首先本人要加大力度承揽外部项目，现在客户过于单一，加大对片区的摸排程度。还有就是对于收款的力度不够强劲，在下半年我将会把重心往这边倾斜，加大收款的力度，这样年底的压力会小很多。以上就是本人的年中总结。
混凝土销售工作总结11
各位领导、同志们大家好，转眼间，20xx年已经过去，我们满怀坚定的信心，即将迎来了最具挑20xx年，对于我们来说20xx年是学习的一年，是耕耘的一年，所以我们坚信20xx年也是收获的一年。
从5月份开始我站相继接了镜坝节能照明产业园区（康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰三锐灯饰冠华灯饰等；龙华循环经济工业园区开元矿业厂房建设项目，唐江欧锦程项目御景城项目南康经济农贸市场项目上犹幸福港湾工程项目等的混凝土供应，在供应过程中虽然有过小毛病、小问题，但是在我们大家共同的努力协调下都得到了很好的`解决，并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供应过程中，我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式，充分展示了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累，我们会赢得更多的客户和市场。
二、20xx年度工作计划
1、镜坝市场节能照明产业园区。（预计2万方）
2、龙华市场循环经济工业园跟踪服务好开源矿业厂房建设项目（预计2万方）
3、唐江市场御景城项目的服务跟踪（预计2万方）
4、南康市场南康市场我们相对比较薄弱在14年度需要重点跟踪（国际商贸物流园区8万方）
5、三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场（预计1万方）
其他围绕本公司周边的农村市场（预计1万方）
同志们：冬天已经过去，春天就在眼前，让我们以百倍信心，在公司领导班子的带领下，攻坚克难，努力做好本职工作，与公司共进退，为公司、为社会创造更多的效益，也为我们自己创造更好的收入，让大家的钱袋子更鼓些吧！
预祝大家新春快乐！全家幸福！
润豪混凝土有限公司
龙家福
混凝土销售工作总结12
各位领导、同志们大家好，转眼间，20xx年已经过去，我们满怀坚定的信心，即将迎来了最具挑20xx年,对于我们来说20xx年是学习的一年，是耕耘的一年,所以我们坚信20xx年也是收获的一年。
作为润豪搅拌站的'一员我将全年来的工作完成情况回顾如下
从5月份开始我站相继接了镜坝节能照明产业园区(康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰三锐灯饰冠华灯饰等;龙华循环经济工业园区开元矿业厂房建设项目，唐江欧锦程项目御景城项目南康经济农贸市场项目上犹幸福港湾工程项目等的混凝土供应，在供应过程中虽然有过小毛病、小问题，但是在我们大家共同的努力协调下都得到了很好的解决，并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供应过程中，我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式，充分展示了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累，我们会赢得更多的客户和市场。;
20xx年度工作计划
1、镜坝市场节能照明产业园区。 (预计2万方) 2、龙华市场循环经济工业园跟踪服务好开源矿业厂房建设项目(预计2万方)
3、唐江市场御景城项目的服务跟踪(预计2万方) 4、南康市场南康市场我们相对比较薄弱在20xx年度需要重点跟踪(国际商贸物流园区8万方)
5、三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场(预计1万方)
其他围绕本公司周边的农村市场(预计1万方)同志们：冬天已经过去，春天就在眼前，让我们以百倍信心，在公司领导班子的带领下，攻坚克难，努力做好本职工作，与公司共进退，为公司、为社会创造更多的效益，也为我们自己创造更好的收入，让大家的钱袋子更鼓些吧!
混凝土销售工作总结13
今年对我们公司来说是非常重要的一年，我们全力以赴抓好各项工作，积极开拓市场，严格管理生产，确保产品质量。面对全球金融危机的挑战，我们销售团队团结一心，成功完成了本年度的销售任务。现在我们来总结一下今年的工作成绩：
一、20xx年销售情况
经过我们公司在北京、上海等地参加展览会和在《惠聪》、《发现资源》等专业杂志推广后，杨迈牌产品在20xx年已经建立了一定的知名度。国内外客户对我们的产品有了一定的了解和认识。在20xx年，公司制定了销售目标为6000万元，销售部全年累计销售总额达到5900万元，完成率为95%。同时，货款回收率高达98%。
二、加强业务培训，提高综合素质
销售部门是公司的核心部门，负责推动全部产品的销售工作。为了完成公司年度销售任务，我们必须建立一支高素质的销售队伍。在提高销售人员综合业务素质的目标指导下，我们销售部门开展了职业技能培训，以进一步提升销售业务知识。今年我们引入了网络版速达3000财务管理软件，使销售和财务管理更加清晰及时。我们销售人员接受了北京市营销通科技有限公司的培训，学习成长过程中所获取的专业知识和公司内部信息都是保密的，我们必须遵守职业道德。老板作为销售部门的领导者，加强对员工的监督、批评和专业指导，帮助销售人员学习更多专业知识，提升技术职能和自我价值。我在今年学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，获得了国家认可的证书。在过去的一年中，我将学到的管理知识和方法应用于公司生产管理中，并取得了满意的效果。
三、构建营销网络，培育销售典型
我们公司的.产品销售部门致力于推动麦克风线材的销售工作，这直接影响着公司的经济收益。在过去的一年里，销售团队坚持巩固现有市场份额，开拓新的市场领域，寻找市场增长点，挖掘潜在客户群体。我们利用公司知名品牌的优势，推动产品销售，已经建立起覆盖本地廊坊市场，辐射全省乃至全国的销售网络。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业竞争日益激烈，信息在市场营销中的重要性也日益凸显，信息就是效益的关键。销售部门需要紧密关注市场动态，抓住商机，从信息中获取效益，并将市场调研和信息收集、分析、整理工作制度化、规范化、常态化。产品销售部门通过市场调查、业务洽谈、媒体报道、行业协会以及互联网等渠道建立了稳定可靠的信息来源，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力收集基础信息；根据市场情况积极派遣业务人员对国内各销售市场的动态进行跟踪和把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战
回首一年来，我们销售部全体员工都是勤劳努力，积极进取，团结合作，取得了令人瞩目的销售业绩。但是过去的成绩只是一个起点，未来的道路更加漫长，困难更加严峻，任务更加艰巨。我们销售部的每一位员工都表示，要在新的一年里继续发扬工作的激情和创造力，充分履行自己的职责，全力以赴完成今年的销售目标。我们要深入了解市场动态，进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更加出色的销售业绩。
又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了很多，但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强！
混凝土销售工作总结14
进入20xx年尤其是下半年以来，建筑市场严重萎缩，土地成交量基本为零，房地产市场受到沉重打击，在如此艰难的建筑市场环境下，公司上下坚定信心、开拓进取，落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著，使公司经营业绩取得了一定的增长态势，各项经营指标和
企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。 20xx年公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外，建筑市场竞争日益激烈，银行资金不断压缩，加之混凝土行业已经进入了微利时代，本地区已出现多家同行停产、歇业现象，整个行业面临着洗牌重组。
在面对企业生产资金紧张的情况下，公司通过调整营销思路，加强成本管理，强化货款收取力度，加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方针目标，狠抓任务承揽、资金回收、规范成本管理等，有效地推进了公司各项工作。经过一年来的精心运作，产品营销有了新思路，产品质量有了新提高，管理水平有了新提升。
企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。
(一)年度经济指标完成情况：全年生产混凝土48.9方，净利润971万元，全年超额完成年度考核目标。几大经济指标完成情况良好，其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满足股东会年度经济指标要求，电费超出考核指标5万余元，主要因20xx年度码头吊机开始投入使用，造成电费平均单耗较高;招待费超考核指标10余万元。本部招待费594145.9元，单耗3.23元/方，较20xx年度单耗同比降低6.38个百分点。 20xx年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏，在年度安全管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求，专项目标的达标，从侧面体现出公司内部管理有方，外部管理有序，整体管理有度，为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基础。
(二)加强财务管理，强化资金管理，确保企业正常运转。 20xx年在总经理办公室正确领导下，围绕年初制定的目标，财务部积极推进财务管理工作，适时根据资金运行情况进行编制相关报表，满足日常生产资金使用管理需求。准确做好砼款收取以及资金支付工作，并按时编制资金日报表，使各级领导及时把握资金动态，对公司各项经济业务进行准确核算，及时完成成本利润分析表编制工作;20xx年5月会同营销部，按月销3万方、4万方、5万方分别编制了利润预测表及资金测算表，为领导决策提供参考依据;健全财务管理制度，规范报销流程;审核客户结算单，每月做好应收账款、应付账款对账工作。
由于往来客户较多，仅应收账款就达三百余家，很容易发生窜户，往来对账工作显得很重要，财务部在克服人手不足情况下，按时完成往来对账工作;每月按时完成税务申报、发票领购工作，并对送货单进行分类。
一年来，财务管理各项工作稳步推进，在货款管理上重点加大催款力度，避免呆坏账发生;对外加强协调力度，做好税务工商等部门沟通，营造良好外部财税环境;对内突出细节管理，要向成本要效益，加强成本核算，强化监督职能，对领料手续加以规范，各项费用报销，按公司规定严格把关;加强与公司内部部门横向联系，尤其是营销部门、核算部门联系沟通，对应收款核销及核减及时进行账务处理。在全年公司资金紧张的情况下，通过自身的.财务运作和资金管理，始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付，确保公司整个生产秩序稳定可靠。
(三)配置营销团队，开拓营销思路，稳定产品盈利能力。 20xx年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合下，累计销售混凝土491840.5方，销售总额达157195685.5元。回款金额达到121071946.3元，全年回款率高达77%。我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍，公司销售签订的大部分业务量是由业务员接洽，跟踪，结算。各业务员与营销部门上下团结，严格遵守公司关于销售业务的各项制度，营销内勤、核算按时完成工作，做到上传下达。做到每周一次例会，每周反馈市场行情，回款情况，严格控制垫资额度，不错不漏的完成销售、对账、收款任务。在供应的同时，也存在一些困难和问题，混凝土坍落度的掌控、还有因为种种原因不能及时按需方时间供货，我们营销人员都能在第一时间出现在现场，尽可能帮助协调和解决。加强对供砼单位工程资质，经济实力的审核，业务员接洽业务严格按照公司既定流程，及时与营销主管和总经理沟通，了解用砼单位市场信誉，能够最大限度的规避风险，同时综合利用各种收款手段，包括停砼、发财务催款函、律师催款函等，避免过量的垫资，尾款难收等情况;
销售市场的拓展做的很有成效，从起初在XX区范围内的几家，已经辐射到清浦区，XX市经济开发区并且我们公司供应了好多个标志性工程，比如中南世纪城、XX区天鹅湾、XX区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。当然营销工作在20xx年度依然也存在一定的问题，诸如：工地回款不及时，部分业务员缺乏主动性。不能做到穷追不舍;公司由于报价，调度发货不及时等原因导致竞争力下滑，市场混乱导致业务不能顺利谈拢;沟通不够深入，会发生不能及时发现工地违约，临时用其他公司的混凝土。这些确实存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。
(四)落实生产管理，突出管理重点，保障生产稳定有序。
一年来，生产部整体运营良好，基本完成各项指标，基本无较大的人员流动，各项工作运营基本良好，对外维护公司形象，提高服务质量，20xx年重点加强与施工单位的衔接和协调作为工作重点，加大内外协调力度。坚持“以人为本，管理为辅”的原则，不断加强调度对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理，认真履行，积极树立良好窗口形象，全年在有效的管理和岗位责任落实下，对外窗口全年无重大投诉。加强对外服务岗位满意度调查。通过对合作单位和施工单位的问卷调查，全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等关键问题，及时发现公司对外服务过程中出现的问题，并寻求解决协调处理方案。并定期召开相关联系协调会议，切实解决生产服务过程中出现的问题。定期定期召开生产部门例会，落实生产任务。生产纪律落实，确保生产管理目标得到落实执行。
(五)细化安全管理，落实安全责任，夯实企业发展基础。安全是一切工作的基础，一年来，我们高度重视了企业的安全工作，始终坚持了“安全第一，从严治本”的指导思想，坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。
混凝土销售工作总结15
光阴似箭，我加入x珠宝已经一年了。在这一年的工作中，我不断挑战自我，努力工作，遵守规章制度，逐渐提升了自己的业务水平。我明白进步离不开团队的支持，也感谢商场领导对我的认可。在x年x月，我荣升为主管，这是对我工作的肯定。经历了一年的风雨，我总结出以下工作心得：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，阅读书籍和杂志，不断学习，让自己热爱工作，尊重职业，拥有强烈的责任感和事业心。保持端正的工作态度，认真负责，不断加强专业知识的学习，让自己不断充实，这样才能源源不断地为销售珠宝注入信心。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
作为珠宝销售员，要善于运用语言艺术，让顾客感到满意并购买到心仪的珠宝。在销售过程中，需要时刻考虑几个方面：
1、我们要用真诚的态度接待顾客，做到三尺有礼，一尺关切，微笑服务至关重要。通过人为的努力营造一个轻松愉快的购物氛围。
2、展示珠宝饰品时，需要充分考虑顾客对珠宝的了解程度。大多数顾客对珠宝的知识有限，因此展示环节显得尤为重要。只有通过清晰展示和详细解说，顾客才能更好地了解每件珠宝的特点和价值，从而增强购买的.信心。因此，提高顾客对珠宝饰品的了解程度，可以提升他们购买后的满意度，也能够为店铺赢得口碑。记住，顾客的满意度就是最好的广告。
3、为了促进珠宝首饰的销售，销售人员需要采取一些方法来减轻顾客在成交前的压力。由于珠宝首饰的价格较高，顾客往往会感到压力重重，因此销售人员需要善于分散顾客的注意力，让顾客感到更加轻松和舒适。
4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5、售后服务是一项非常重要的工作，它不仅仅是在顾客购买商品后的结束，更重要的是为顾客提供详细的佩戴和保养知识。通过耐心细致的介绍，让顾客更加了解如何正确佩戴和保养商品，延长商品的使用寿命。在最后，可以说一些祝福的话，让顾客感受到我们的关心和温暖，从而增进与顾客的感情。希望通过这样的服务，能够让顾客心情愉悦，留下良好的购物体验，期待顾客再次光临的机会。
四、工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得的，消极思想是销售的敌人。
对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。作为柜长，就好比是团队的领袖，需要在第一时间给成员带来正能量，激励他们向前。作为柜长，首先要做到身先士卒，做出榜样的行为，引领团队一起前行。一个柜台就是一个团队，只有团结一心，才能激发出最大的能量。在团队中互相学习，互相进步，共同成长。
总之，在这一年里我工作并快乐着！
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