【精品】转正工作总结范文汇总9篇
总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。但是总结有什么要求呢？以下是小编为大家收集的转正工作总结9篇，欢迎大家分享。
转正工作总结 篇1
时光飞逝。转眼间，我已经大学毕业，当了整整一年真正的老师。这一年，我尝到了当班主任的酸甜苦辣。幸运的是，在领导的关心和老师的热心帮助下，加上自己不断的反思和努力，在工作中得到了实践锻炼，思想认识大大提高，成功实现了角色的转变。下面我将从以下几个方面总结一年来的工作：
第一，教学
在教学工作之初，由于缺乏工作经验，上课过程中仍然存在一些困难。但在领导、师傅、同事的热心帮助下，我每一次都有进步，投身教育近一年。我的教学水平和管理技能有了很大的提高。师徒活动给了我一个很好的师傅，在教育教学和班级管理方面给了我很大的帮助。在师父的指导下，我工作不稳定。在面对工作中的不足和缺点时，师父毫不犹豫地公开指出她给我的教育管理方法，使我在教学中找到了明确的目标，并在第二学期的辅导中得到表扬和肯定。
二、班主任的工作
当父母知道我是刚毕业的班主任时，我觉得父母会本能的质疑我，但这些顾虑却成了我努力的动力。开学时，我建立了一个班级微信群，方便与每一位家长及时沟通。这个小微信群极大地促进了班级的.凝聚力和孩子们的各种活动，比如背诵古诗、讲故事、晒自己的书、晒自己的打扫学校的小饭盒等等。更有甚者，我和父母对孩子的肯定和鼓励。渐渐地，父母为孩子们准备了各种学习用品来鼓励他们进步。在这样和谐的氛围中，这个小家庭每天都充满着正能量。
后来看到十一国庆的家长在朋友圈里拍自己旅行的照片，就设立了班级公共邮箱，让家长自愿做一个游学ppt，发到公帖上。每周都有两个学生在班上做游学表演。这项活动不仅锻炼了孩子们的自信心，也让班上的每个孩子对当地的风俗习惯有了更多的了解，有时还引发了激烈的讨论。
此外，在X老师的带领下，举行了班级读书会和讲故事比赛。第二次家长会后，很多家长发微信表达对我工作的肯定和好评。第二学期，在X老师的建议下，成立了一个比较完善的家庭委员会，在家庭委员会的组织下，于周日在奥体和学校举行了庆祝六一和模拟考试的活动。虽然两次活动利用了自己的休息时间，但是通过这次活动拉近了我和家长的距离，为以后的班级活动打下了良好的基础。
第三，学习观念
思想上，积极上进。参加各种学习和培训，学习教育教学理论，提高思想觉悟。去年暑假，我参加了两次国学教育培训和班主任会议。新老师培训期间，我坚持每周练一个硬笔字，同时班里两个同学还获得了_ _区文化大使硬笔书法二等奖。言传身教，言传身教，用自己的人格和行为感染学生，努力被家长和学生接受。
在工作中，我积极主动，勤奋负责，愿意接受并主动完成学校布置的一切工作。课内外展板按质按量按时完成，阅览室内外展板也与x老师一起完成，此外还撰写了秋季游、景德学院、写作课、营养午餐、奥林匹克体育活动等5篇学校新闻稿。我也注重文化学习，积极参与每一项教学和科研活动，在不断的学习中努力快速提高自己的思想觉悟、理论水平和教学能力。
时间匆匆，在忙碌和不断的收获中，在努力和不断的喜悦中，我度过了工作的第一年，感触良多。通过一年的理论与教学实践相结合的训练，我收获了很多，也深深感受到了自己经验的不足和理论的不足。接下来的工作需要严格要求自己，在做好本职工作的同时努力做更好的自己！特此向领导申请批准。
转正工作总结 篇2
时光飞逝，来到公司已经两个月了，回望自己用辛勤汗水浇灌的成绩感受颇深。成绩的取得离不开公司领导的英明抉择、正确指导，离不开同志们的精诚团结、通力合作。为今后更好地工作总结经验、吸优纳良，使我们更进一步适应新形势的发展。
一、认真细致，工作到位
安保部的工作对一个公司的发展起着十分重要的作用，我接手这项工作以来，首先告诫自己责任是第一要义，认真细致才能使工作到位。在熟悉现场的各个机房重地、检查所有的消防和安防设备设施等一系列安保工作后，我认真记录着各个环节、各个部位、施工现场和库房重地等存在的各项问题，对照施工图纸结合现实查找漏洞和不足。逐一安排，坚持每天巡查、检查并做好记录，通过几天的实地工作制定了一些工作计划和工作安排。
第一、 对消防和安防系统的接管验收工作。这项工作既要有专业知识也要有一定的技术，我认真学习有关知识根据一些工作经验对重点部位和较易出现差错的部位特别关注细则如下。
1、消防、安防控制中心及消防泵房室内卫生状况整洁，无任何杂物堆放，自动报警系统主机外观清洁，操作控制面板各功能键灵敏有效，系统内部无浮沉，各接线口压线牢固结实，各台消防泵有明显标识。
2、消防水池、消防水箱已储备符合消防设计要求的水量，系统供电正常，湿式喷洒灭火系统管网充满水，系统阀门无泄露，处于正常工作状态。
3、检查火灾自动报警系统的各项控制功能测试和联动功能测试，启动手动火灾报警按钮，报警处应有指示灯确认报警信号，并输出火灾报警信号火灾报1
警控制器接收到报警信号后，发出声或光信号报警，在主机处于自动的状态下所有消防设备起联动。
第二、 在安防和消防设备设施验收工作中，对查找出的问题和厂家逐一核对，督促整改，问题如下：
1、在50多个防火门中，对10余扇防火门上的破碎玻璃进行更换；对近半数的防火门开关锁锁芯钝塞无法正常开启进行维护和调节修理。
2、 检查6号卷闸门时，卷闸门无法正常开启，发现是因信号接收器出现故障，监督厂家人员当场进行修复。
3、由于安防红外系统的管线是明线管，为防止出现安全隐患，根据领导指示我负责监督检查安防厂家对红外系统的明线管全部改为暗线管。
第三、根据现场情况制定安保人员招聘工作，定岗定员，制定各岗岗位职责，解决和完善外保人员的住宿问题。人员编制如下：
1、保安主管1人
2、内保人员：监控领班4人，监控值机员4人
3、外保人员：班长1人，大门岗4人，外围巡视2人，中控值机员4人。 第四、 对安防系统的不足，根据现场情况建议公司对库区内外加装摄像头，使库区内外的监控和防盗有较大提高，十分有利地对可疑动向进行实时监控。 第五、开始对库区49扇防火门和14扇玻璃门进行统一编号，并粘贴临时门牌，对库区内72个消火栓内的水袋、枪头进行清点，核实无误后粘贴消火栓封条，在整个库区内明显位置粘贴禁止吸烟图标，告诫所有人员库区重地禁止吸烟。 第六、 接收库区现有155把门钥匙并且到现场逐一核对无误后，对每把钥匙粘贴位置标识，随后临时封存于文件柜中，以确保日后工作中正常使用,并制定了钥匙管理规定。 2
第七、检查三个厂家制作环氧地坪漆样板实验，对该制作区域进行保护以免在制作过程中受到人为的破坏，现场拍照记录每日制作过程，对三个厂家制作完的样品进行比对。
第八、 设备的安装与调试
1、 配合安防厂家安装调式门禁系统
2、监督检查大门口道闸和三辊闸的安装情况
3、 配合电梯厂家安装五方对讲并亲自到安装地点逐一测试通话质量是否清晰。
二、百尺竿头，更进一步
在对安保的各项工作进行全面系统的梳理之后，我又开始了对人员管理工作的监督检查。
第一、安排保洁员日常工作的'内容和
第二、要求，责任到人，并随时检查工作质量。
第三、 每日我都认真查看库区所有设备设施是否完好，对出现的问题进行记录，及时汇报上级领导。
第四、 监督检查防水厂家从新做屋面防水，完工后对屋面防水做避水试验，并启动消火栓泵供水，二十四小时后对屋顶防水质量进行检测，整个制作和检验过程本人都一一记录并现场拍照。
第五、制定安保人员档案卡，对现有保安进行登记备案，了解保安员具体情况以便公司更好的对保安人员的管理。
第六、 对现有保安员进行每日不定时查岗，发现错误及时纠正并制定门岗保安工作流程图
门岗岗位工作流程
以上工作是我这两个月中日常管理的一部分，还有许多领导随时安排的紧3
急任务，我都努力完成。并且配合公司进行保安员工的招聘工作，陪同公司领导巡视库区现场，对领导提出的问题进行一一解答。我深知离工作的需要、领导的期望还有一定的差距，但我相信在各位领导的关心帮助下，我一定会更加出色地完成各项工作任务，同时与各个部门通力合作，为公司的发展贡献自己全部力量。 4
转正工作总结 篇3
我于20xx年x月21号入职公司，成为我们公司的一名试用员工。到今天20xx年x月x日三个月试用期已满，在试用期届满之际，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
在这三个月的工作时间里，我在工作方面有了很大的提高。在入职初期公司给我们新员工安排了一个为期一周的培训，使我在较短的时间内了解公司的背景和日常的工作业务，也熟悉了公司项目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事还不够熟，处理问题的经验方面有待提高，要不断继续工作学习以提高自己业务分析能力。
所以我在不断要求自己，以提醒自己处理各种问题时要更加全面，更加严格，并及时总结经验教训，尽量弥补工作出现的缺点和不足。在这里我非常感谢领导同事对我工作的`包容和支持，给予了我很大的信心和勇气面对工作中各类考验。在领导同事的支持和自身的努力下，现以已能够适应公司的工作模式，也敢于大胆的接受工作的挑战。而公司也给予我有足够空间来激发自身的潜力。在工作中也能与公司同事发挥团队合作，相处和睦，一起努力工作。
今基于以上几条原因，申请转正，望领导批准，让我为公司争取的利益。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
转正工作总结 篇4
蕉岭服务区便利店在开业半年以来，在公司及管理中心领导的关心指导下，坚持“规范管理、品牌经营、优质服务、顾客满意”的经营方针。管理制度逐步规范化，经营品牌化;并在公司实现五大网络化的前提下，工作流程逐步专业化。具体如下：
一、健全管理制度，建立完整的报表体系，精化管理水平。
一方面，落实管理制度，实现工作标准化和操作程序专业化;建立门店各类报表，及时、有效性调查，全面反映便利店的经营情况，并制定相关经营策略;另一方面，在管理上细中求精，透过业务数据，分析反映经营规律。为应付对市场和顾客需求的变化，对工作过程和程序有效进行评价和改善，不断提高工作质量，优化简化工作过程和操作程序。
二、加强商品的管理。
为减少库存资金占用和库存成本，避免影响商品的销售。主要加强商品的管理，定期检查库存商品的保质期，合理订货、补货。加强商品损耗的控制，即控制影响库存水平的'因素，保持畅销商品不断货。经常了解门店销售情况，关注异常信息，找出造成负库存的主要原因并消除负库存的对策，将负库存的情况降到最低，减少库存资金占用及库存成本。便利店根据经营情况、地势及地区的经济水平，以多品种少量的原则进行补货作业。
三、分析经营趋势，掌握销售情况。
通过系统销售信息，各门店报表了解每天的运营情况，分析顾客的购买习惯，购买规律，收集详细的销售点数据。确认顾客的需求动向，采取有效措施，设计主力流动线和配置主力商品。
四、强化培训，提高业务技能技巧，优质服务。
为实现公司五大网络化，提高形象、服务盈利水平，认识零售业逐渐进入以连锁经营的业态多元化时代。进行便利店人员的业务知识培训，传递商品信息与知识。根据消费者的购买习惯、市场需求，制定门店的布局和商品的陈列;观察分析消费者性格心理，提高销售技巧，处理问题的能力和沟通;提高服务水平，加强培训员工素质素养。逐步拟进专业化的操作与管理。
五、通过降低服务成本，努力达标。
便利店倡导“勤俭节约，人人有责”，节约用水用电及物料消耗;加强设施设备的安全保障，减少备件损耗，以降低成本费用。为达到经营指标，在节日高峰期，根据车流量客流量调整、延长营业时间，增加销售额;在正常营业时间外便利店人员无条件为顾客开店销售购买。以优质的服务态度牵系顾客的心理，打造通驿品牌，树立良好形象。
六、不足工作。
在库存防陨管理方面仍有欠缺，造成盘点盘损率超出规定，检讨出错原因并针对其进行有效防损设施。为努力达到公司下达的经营指标，根据实际情况，把握和了解市场动向、顾客的要求和潜在的需求并有效利用，改善商店商品的管理。
转正工作总结 篇5
面对过去三个月的工作时光，我感到非常的满足、欣慰、充实和快乐。这是我第一次真正的走进这份职业，也是我事业生涯的一个开端。今年是我毕业的第一年，也是我开启事业的第一步。我非常感谢公司以及公司的领导们给我的这次机会，我也非常喜欢公司的这个平台，它让我看到了许许多多的希望，也让我拥有了更多的目标和追求。在此，我想就过去三个月的试用期进行一次工作总结，为接下来的转正做一次铺垫。
一、态度上
我在来到公司之前是有进行过实习的，所以很多的地方我也了解和清楚了。但是我依旧是一个新人，不管如何，我都应该保持一个谦虚低调的态度去工作、去学习。而我这三个月里也是这样做的，我知道刚进入一个企业，对于个人而言，各个方面都是要去适应、融入的，这或许也是最难的一段时光。我刚开始进来的那一个月也是最累的.一个月，因为我是一个比较勤快的人，刚进来想多学点东西就要多做点事情，所以不管什么事情我都抢着做。我争取做好，让大家看到我的能力，也和大家成为朋友，从而在同事们的身上学到一些知识，努力的提升自己。所以这三个月我对自己的工作和学习态度是很满意的。
二、能力上
通过三个月的锻炼，对于我个人的能力方面我也有了一大部分的成长。不仅是在为人处世方面还是工作效率上，我都进步了，也达到了自己原先定下的要求，这是我感到非常满足的一点。只有自己慢慢的学习，慢慢的摸索，在实践中找准方法，这样我们才有进步的空间，才能够提升自己业务能力和个人综合能力。能力是一件很重要的东西，它也需要我们经过长期的积累和沉淀，也需要我们的坚持不懈和砥砺前行。
三、改变上
一想到刚进来公司时候的自己就觉得我有了非常大的改变，首先是在做事方面，以前做事总是毛毛躁躁的，现在做事也懂得先理清思路了，在每次想开口前都问一遍自己这样说合理吗？可以吗？我相信这也是一名人事专员应该锻炼的一个地方。其次是在我的工作效率上有了很大的提升，一开始联系应聘者的时候，放鸽子的次数数不胜数。而我现在已经能够找准对象并且发出邀请了。这三个月时间飞快的流失了，面对未来的日子，我也会做好充分的准备，去拼一拼，也带着自己的信心和责任去闯一闯！
转正工作总结 篇6
自我到xx公司以来，已经三个月的时间，我本着认真负责的工作态度，慢慢的适应了在这里的一切，本身我对自己的工作就保持了严格，来到xx这个大家庭的时候我更加是这样，只是我觉得工作需要做到最好，就一定要对自己的负责，这是一定的。
为了保持这个好的习惯我非常的希望自己能够有多收获，这次我来到了xx这里这也是对我的一个考验，工作高度认真这是我在xx的一个常态，我希望自己能够做好这些，短短试用期让我感受很多，我也在这短短的工作当中改变了很多，自己能力上面就进步快乐不少，还有一些精神层次上面，对于工作的看法也不再是那么单一了，我也对这段时间工作总结一番。
一、初步适应工作
来到xx这里三个月的时间，不能说自己生么都会了，但是这个过程我是全程都在经历着，我知道自己的问题有哪些，我知道有问题就一定要纠正，这段时间的工作就是一种咋发现问题，然后纠正自己，过程是最重要的，我觉得不管是做什么事情都需要对自己有一个客观的评估，对于能力也是一样，这三个月的时间我在工作的时候能够客观的看待自己出现的问题。
还有个人的能力方面，我觉得这些都是非常宝贵的，一直以来我都是在慢慢的适应工作不是工作在适应我，到了一个新的环境下我需要做这一点，这次的工作的当中我端正态度，做好本职工作，出现的问题一一的纠正，团结同时，再来到xx的`第一天起我就知道，自己一个人工作效率远远比不上大家团结在一起的工作效率。
二、日常工作方面
我知道自己能够做到的不是最优秀的，我还有很多东西需要学习，学习一切跟工作相关的，现在的我掌握的知识，掌握的工作技巧知识一个基础，我觉得不断的在工作当中领悟这一点才是真谛，我相信这些都是可以找到解决方式的。
在工作方面，我需要做到的还有很多，日常当中我我对自己问题的看法会很端正，有问题就一定纠正自己，我在每天的工作当中都会重视起来，想对来说我更加愿意对这些做出努力，日常工作繁多，对于我工作能力上面也在慢慢的增加，这只会越来越严格，我也会继续提高自己，让自己能够在工作中做到更多的事情。
三、不足之处
很多时候在工作当中我会比较粗心，我很清楚这些细节的问题是会引发大的问题的，所以这次在工作当中我没有想那么多，这是我的一个问题，尽管我知道这很不好，但还是在一直忽略这些问题，一定会纠正这些努力工作的。
转正工作总结 篇7
随着今天崭新一天工作的开始，我作为xxx公司办公室文员的工作也发生了一场巨大的变化。截止于昨天x月x日，我已经来到xxx公司有三个月的时间了！随着今天工作的展开，我也将摆脱之前作为办公室试用期文员的身份，正式成为一名xxx公司的正式员工！
在此回顾这三个月来的经历，作为一名试用期员工，尽管自身能力并不算出色。但在工作中，我也一直在积极的拼尽努力的去为自己工作努力奋斗！在这三个月的时间里，也累积了不少经验教训，不断的向着优秀的文员方向发展！现对我在试用期的工作做总结如下：
一、严格的学习并遵守纪律
回顾来到工作的三个月里，我最初，也是记忆最深刻的一点，就是对公司纪律的学习！作为一名刚刚上任的新人，过去的我，顶多知识在学校中遵守过纪律，对于公司的纪律什么的，真的是一点儿也没有了解过。但我也清楚，作为文员，本就有制定公司纪律和规定的责任，那作为纪律的“制定者”又怎么能主动的违反纪律呢？
为此，我在后来工作的空闲中，积极的查看并学习了公司的纪律，同时还与前辈们请教了一些关于公司不成文的规定（如：不能带气味重的食物进公司等），让自己能在工作中充分的遵守公司的规章制度，并良好的融入了这个团体。
二、加强业务学习并应用
作为文员，外至来客接待，内至盆栽浇水，大大小小有很多的事情需要我们去做。因此，在工作中我也打起了十二分内的精神，积极的去学习怎么去做好这些琐碎的事情。为了避免健忘的自己犯下马虎，我还特地常备了一个小笔记本，专门记录自己在工作中学到的责任和义务。
在工作实行方面，起初我负责的事情非常简单，但也非常杂乱。如浇水、整理、查看办公品消耗等小小的琐事都是我在负责。但我并没有抱怨，并认识到这是我在工作中学习并锻炼自己的好机会。在三个月来的工作中，尽管工作越来越忙，但我一直专心致志的做好自己的工作，不让工作犯下遗漏，领导对此也给了我肯定和表扬。
三、自我的不足
说到我在工作中的'不足，就不得不说我这马虎的毛病。尽管准备了记事本，但在工作任务多了起来，我也来不及查看了，结果就x月的时候导致了不少错误！不过在后来，我也意识到自己不能总依赖记事本。并且我也在后来的工作中积极的改进了自己的工作方式，认真的牢记了自己的工作任务。但在今后，还需要多多注意和谨慎，以防再次犯下错误。
以上便是我对自己试用期工作的总结，尽管还有些许不足，但我会将这工作的不足作为今后前进的道路，一步步的去改进，并变得更加完善、出色！
转正工作总结 篇8
本人于20xx年9月通过招考分配到十八连山镇任教。一转眼，三年过去了，三年的教学生活让我获益良多，也使我更加热爱教育工作。在思想上，我积极上进，热爱学生，时刻以一个教师标准来要求自己;在工作上，我努力工作，20xx年在海南小学担任两个六年级班的语文教学，20xx年进入白云中学直到现在一直担任班主任及任教本班语文教学，三年以来我所任教的班级在年级中一直名列前茅;在纪律上，我严格遵守学校的规章制度，没有发生过违规现象。由于我一直很努力，各方面都得到了极大提高。现将具体工作总结如下：
一、德
我坚持学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论，提高自身的思想觉悟。在思想上严于律己，热爱教育事业，全面贯彻党的教育方针，时刻以一个共青团员的标准严格要求自己，鞭策自己。我积极参加学校组织的各项学习活动。三年来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作和学习中，在领导和同事们的支持下，我会通过自己的努力，克服缺点，争取取得更大的进步。
二、实
作为一名年轻教师，我积极参加学校组织的教师培训活动，期间积极参加每次讲座活动，认真做好笔记，我参加了几次说课活动，通过这一系列的说课活动，对设计课程的能力得到了提高，更重要的是
通过聆听其他老师的讲课，使我受益匪浅，同时也看到了自身在设计教案上存在着的许多不足之处，这为我今后的努力提供了明确的方向。
三、能
(一)班主任工作
当了三年的班主任，使我具备了一定的班级管理能力。也为我今后的教学工作打下了坚实的基础。
1、融洽师生关系
一个好老师，不仅要关心学生的学习情况，更要关心学生的思想和生活，关心他们的成长。我的学生在他们取得一点点进步的时候我就及时表扬鼓励他们，使他们重新树立信心，扬起前进的风帆。在生活上，我也尽一切所能帮助他们，对于远离父母独自生活的他们来说，如何洗衣服、如何整理床铺、生病时如何照顾自己等等都存在着困难，所以我经常在课间对他们嘘寒问暖。
同时，我经常利用课间休息时间与学生交流，帮助他们排解在学业或情感上遇到的问题，让他们感受到老师对他们的关心。
2、培养班干部
一个好的班干团体对整个班级的影响是很大的。我亲自指定了班干，对于他们的工作我也给予了积极的鼓励和配合。这些班干在班级管理和比赛活动中发挥了重要的作用，各项比赛准备都在他们有条不紊的组织与安排中进行，并都获得了不错的成绩。这些活动不仅锻炼了他们的工作能力，同时也使他们在同学的心目中树立了威信，为以后工作的开展奠定了良好的基础。
3、加强与家长联系
大多数学生都是在校住宿的，家长对学生的学习、生活等方面都不太了解，因此我会及时将学生在校的'表现情况反馈给家长，让家长与老师能够良好沟通，互动的解决好学生存在的各种问题。在担任班主任工作的这三年以来，我的学生也或多或少出现过一些问题，我都在课后及时与家长和学生进行沟通、交流，化解学生的心结。遇到棘手的问题就及时向老教师请教。
(二)教学工作
学校每学期都会组织老师听课评课，并对我的教学活动提出宝贵的建议，为我解答教学中遇到的困惑。在一次次的批评和建议中，我取的了很大的进步。课余也经常与我校的范老师和张老师探讨一些学科问题。
四、绩
20xx年9月我在小学六年级任教语文，因成绩优秀，20xx年9月被调入白云中学担任初三177班班主任并任教本班语文，年终考核被评为优秀。20xx年9月至今任239班主任并任教本班语文，年终所带班级被评为县级先进班集体，连续两年年终考核被评为优秀。三年来教学成绩一直名列前茅，深受领导、同事、学生及家长的一致好评。经过三年的教学实践，已具备了一定的教学能力和专业素养，当然我还存在的许多不足，在今后的工作中，我会更加努力，和我的学生一同进步。
五、勤
我积极参加学校举办的各项培训活动，不放过任何一次学习、提高的机会。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的规章制度，不迟到、不早退，有事主动请假。
三年的支教生活让我刻骨铭心，但三年的从教经历也使我更加热爱教育工作。我感激这里的一切，使我的人生飞速成长，让我品味到一步步走向成功的喜悦。所以工作一直很努力。三年来教学成绩一直名列前茅，深受领导、同事、学生及家长的一致好评。经过多年的知识学习和近四年的教学实践，已具备一定的教学能力和专业素养。当然我还存在的许多不足，在今后的工作中，我会更加努力，和我的学生一同进步。
我坚信只要有付出，就会有收获，我将会努力完善自己，去实现我的人生目标——成为一名有人格魅力的教师。
转正工作总结 篇9
上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。在实践中，我又对销售有了新的体验，在此我总结下我的：
一、心得
1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、团结、协作，好的团队所必需的。
二、需要改进之处
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来半年多了，在上半年的中，本人的销售套数为xx套，总销额为xx万。在今后的中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的.这次锻炼机会，我也会更加努力的去，去学习，交出自己满意的成绩单。
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多的实施。
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。xxx花园ii—9，iv—3，iv—4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了x月份的“房展会”，“xx园xx看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从x月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和程序，方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在新的阶段里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
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