建材销售实习报告（通用6篇）
随着个人的文明素养不断提升，越来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编精心整理的建材销售实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
建材销售实习报告 1
着大四生活的结束,我迎来了大学生活的第一份实习工作,我也充分利用了这个机会进行了实践活动这次实习是我学习理论知识四年以来的第一次接触现场,可以想象其意义的重要性,我第一次将理论知识与实际相结合我来到了电力燃料公司进行学习……历时一个月的实习让自己学习到很多,也让自己突破了书本上的限制,真正的把理论和实际相结合起来总体感觉自己无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所收获，下面是我的实习报告：
一、实习岗位的内容
(1)负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
(2)协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
(3)负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
(4)完成经理临时交办的其他任务。
二、实习的过程
作为一名大四学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有，生活方式也不同于学校里，每天按时上下班，刚开始公司安排了我到销售部，担任销售助理一职。根据公司的实习安排，第一周主要任务是熟悉公司环境与企业文化、学习产品基础知识、学习产品的销售技巧。公司主要是经营煤炭批发经营;润滑油、燃料油、化工产品销售;发电燃料的加工;建筑材料、机械设备的经营与销售等。为了尽快掌握产品知识，我找来了公司所有有关产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向同事询问学习。我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关天然气产品的信息，这些对之后的工作大有帮助。中间两周的主要实习内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作，接受日常邮件并上报经理，协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，解决好客所反馈的问题，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待，有时会通过电话向客户推销公司的产品，这对于我来说是最有挑战性的。每天认真登记出库情况,要非常的细心，记得有一天由于自己的疏忽,造成断货的现象,没有及时给客户发货，这是我的失误和不足。最后几天我学到了财务方面的东西，学到了日记账如何登记，知道了会计档案如何装订。这次实习我的文字录入速度有了进一步的提高，自动化办公设备也能熟练地使用如：复印机、打印机、打孔机等。很有成就感和满足感。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有同事的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。
三、实习的感受
这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪，由于自身专业知识和经验的不足，刚开始的工作确实有点难。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了如何待人接物。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，工作的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。一开始上班的时候，我的.心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。
首先要学会怎样严肃认真地工作，工作中来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。其次要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，努力做到更好。最重要的是要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。要学会虚心，虚心请教才能学到东西，向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。总得来说在实习期间，我发现了自己的不足，比如与客户沟通中，不能很快的回复客户的问题，但是后来向同事请教，慢慢的能够清楚流利的应对各种问题，良好的与客户沟通。过程虽然很辛苦，但是在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白了今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我相信只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
四、实习的收获
实习是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。有以下几点：
1、敢于和别人交流。一个与的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少。
2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。这一个月实习经历，我学会了很多在上课期间所学不到的东西。增加了自己在社会实践上的能力，体会到了工作的艰辛，学会持之以恒，学会了要主动做事情和主动找事情做。
3、心态变得更稳定，遇事不急不躁。记得很多时候跟客户介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，现在就要坚持良好的态度，让顾客感觉你不错，和你交流很开心，像自己的朋友一样，与你相处很舒服，他也会为你买单。
4、比以前更具责任心，更有时间概念。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
5、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为自己的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以要良好的与客户沟通，取得客户对公司产品的信任。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。回到学校，更好的充实自己，弥补不足之处，这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作 精神的重要性。
实习，是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的领导和同事，这是我一生中的一笔宝贵财富。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。
建材销售实习报告 2
大四生活的完毕,我迎来了大学生活的第一份实习工作,我也充分利用了这个时机进展了实践活动这次实习是我学习理论学问四年以来的第一次接触现场,可以想象其意义的重要性,我第一次将理论学问与实际相结合我来到了电力燃料公司进展学习……历时一个月的实习让自己学习到许多,也让自己突破了书本上的限制,真正的把理论和实际相结合起来总体感觉自己无论在业务力量的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所收获，下面是我的实习报告：
一、实习岗位的内容
(1)负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作。
(2)帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理。
(3)负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理。
(4)完成经理临时交办的其他任务。
二、实习的过程
作为一名大四学生，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有，生活方式也不同于学校里，每天按时上下班，刚开头公司安排了我到销售部，担当销售助理一职。依据公司的实习安排，第一周主要任务是熟识公司环境与企业文化、学习产品根底学问、学习产品的销售技巧。公司主要是经营煤炭批发经营;润滑油、燃料油、化工产品销售;发电燃料的加工;建筑材料、机械设备的经营与销售等。为了尽快把握产品学问，我找来了公司全部有关产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向同事询问学习。我很快熟识了公司经营的产品，对产品根本上做到了如指掌，也也许把握了市场上有关自然气产品的信息，这些对之后的工作大有帮忙。中间两周的主要实习内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作，承受日常邮件并上报经理，帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，解决好客所反应的问题，在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理重要客户接待，有时会通过电话向客户推销公司的产品，这对于我来说是最有挑战性的。每天仔细登记出库状况,要特别的细心，记得有一天由于自己的疏忽,造成断货的现象,没有准时给客户发货，这是我的失误和缺乏。最终几天我学到了财务方面的东西，学到了日记账如何登记，知道了会计档案如何装订。这次实习我的文字录入速度有了进一步的提高，自动化办公设备也能娴熟地使用如：复印机、打印机、打孔机等。很有成就感和满意感。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开头的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有同事的急躁帮忙，让我在实际操作中把握了许多东西。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积存，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，效劳到位，有始有终。
三、实习的感受
这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪，由于自身专业学问和阅历的缺乏，刚开头的工作的确有点难。
在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了如何待人接物。我们学习专业学问目的就是为了能更简单地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本事，还不是一种力量，工作的力量需要具备肯定的'素养。经过这些日子的实习，我感悟良多。一开头上班的时候，我的心情感动、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成绩。但后来许多东西看看简洁，其实要做好它很不简单。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么绽开。
首先要学会怎样严厉仔细地工作，工作中来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。其次要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，规划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的学问都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，努力做到更好。最重要的是要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，在欢乐的气氛下才能顺当的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅。要学会虚心，虚心请教才能学到东西，向有阅历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。总得来说在实习期间，我发觉了自己的缺乏，比方与客户沟通中，不能很快的回复客户的问题，但是后来向同事请教，渐渐的能够清晰流利的应对各种问题，良好的与客户沟通。过程虽然很辛苦，但是在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白了今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我信任只要我专心去开掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多丰富的学问和珍贵的阅历。
四、实习的收获
实习是对自己的力量考验或是一次展现自己工作力量的时机，在工作中让自己学习更多的学问，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。有以下几点：
1、敢于和别人沟通。一个与的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不行少。
2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。这一个月实习经受，我学会了许多在上课期间所学不到的东西。增加了自己在社会实践上的力量，体会到了工作的艰辛，学会持之以恒，学会了要主动做事情和主动找事情做。
3、心态变得更稳定，遇事不急不躁。记得许多时候跟客户介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，现在就要坚持良好的态度，让顾客感觉你不错，和你沟通很快乐，像自己的朋友一样，与你相处很舒适，他也会为你买单。
4、比以前更具责任心，更有时间概念。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，肯定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，肯定要跟别人沟通。
5、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能由于自己的效劳，使客户对公司的产品和形象不满足，让销售员的前期工作白做了，所以要良好的与客户沟通，取得客户对公司产品的信任。
通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的根本技能，预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到自身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进展学习，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的力量，把专业学问和技能转变成工作力量和实际阅历。检验了平常所学习的根底学问，衡量了个人的力量和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。回到学校，更好的充实自己，弥补缺乏之处，这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作 精神的重要性。
实习，是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司的领导和同事，这是我一生中的一笔珍贵财宝。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。
建材销售实习报告 3
一、实习目的和内容
今年暑假，为了提高我们造价专业学生的综合能力，使他们全面掌握主要建筑材料、机械设备和劳动力市场调查能力，并拓宽他们在工程造价管理领域的知识面，学校决定安排一次建筑市场询价实训。该实训将于8月1日至8月7日在重庆市江北区进行，实训单位为金融街.融景城一期a3地块项目工程和重庆龙溪建材市场。实训内容包括对商品混凝土、水泥、钢筋、石材等主要材料以及项目中使用的施工机具进行询问调查。刚开始我们对这个地区的地形不太熟悉，但在前五天里，得到了项目上的同事的帮助，我们逐渐熟悉了金融街.融景城一期a3地块项目工程的施工现场。通过与物资部的材料员和一些生产商的交流，我们了解到了一些建筑材料的价格以及一些建材市场的大体走势和区别。
二、实习收获
首先我印象深刻的是与物资部的钟经理一起访问了重庆市江北区万丰路万丰一村11幢附11号的鑫宇石材厂。我们此行的目的是咨询和考察大理石和花岗石两种石材。在参观过程中，石材厂的工作人员详细向我们介绍了这两种石材。天然大理石是地壳中存在的岩石，经过地壳内的高温高压作用形成了变质岩。大理石属于中硬度的石材，主要由方解石、石灰石、蛇纹石和白云石等组成。其主要成分是碳酸钙，占50%以上。还含有少量的碳酸镁、氧化钙、氧化锰和二氧化硅等成分。由于大理石通常含有杂质，并且碳酸钙容易受到二氧化碳、碳化物和水气的作用，在空气中容易风化和溶蚀，导致表面迅速失去光泽。因此，只有少数纯净并且杂质较少、稳定耐久的品种，如汉白玉和艾叶青等，才适合用于室外使用。其他品种则不适合室外使用，一般仅用于室内装饰面。
天然大理石可制成高级装饰工程的饰面板，用于宾馆、展览馆、影剧院、商场、图书馆、机场、车站等公共建筑工程内的室内墙面、往面、栏杆、地面、窗台板、服务台、电梯间门脸的饰面等，是优质的室内装饰材料。此外还可用于制作精美的大理石壁画、独特的工艺品以及实用的生活用品等。
天然花岗石是一种火成岩，也被称为酸性结晶深成岩，是分布最广泛的岩石之一。它属于硬石材，主要由长石、石英和云母组成，以二氧化硅为主要成分，约占65%~75%。花岗石的质地坚硬且紧密，可以根据其结晶颗粒的大小分为"伟晶"、"粗晶"和"细晶"三种类型。
花岗石的品质决定于矿物成分和结构。品质优良的花岗石，结晶颗粒细而均匀，云
花岗石是一种特殊的岩石，它的母含量较低，富含大量的石英，并且不含有黄铁矿。由于这些特性，花岗石具有出色的耐久性和抗风化能力，使其成为墙基础和外墙饰面的理想材料。同时，花岗石也因其硬度高、耐磨性强而常被应用于高级建筑装修工程，例如大堂的地面。此外，花岗石的外观经久耐看，色泽可保持数十年不褪色，甚至百年以上。以上特点使得花岗石成为建筑领域中备受推崇的材料之一。
由于花岗石的质地更坚硬且耐酸，相比大理石更适合在家居装饰装修中应用于室外阳台、庭院、客餐厅的地面和窗台。而大理石则更适合用于吧台、料理台和餐柜的台面。
最后我们谈成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的价格为1100元每平米，以及安溪红g635花岗岩石材的价格为120元每平米，并且都是厂家负责运输，货到付款。当然也询问了其他的一些石材的报价比如黑大理石的报价是每平米150元。
重庆龙溪建材市场在重庆众多建材市场中属于所开时间最长，资格最老的建材市场，原本它的销售范围是五金和家具，但近年来随着聚信国际建材城和百安居在龙溪建材市场的落成，龙溪建材市场内销售的家装材料种类和建材也随之增多，以往龙溪建材市场在重庆装修业主的心目中就是低档产品的代名词，一些中高档品牌建材都不愿到龙溪建材市场内开店，觉得在龙溪内开店会降低自己的品牌档次，但之后在龙溪建材市场的努力下，重庆龙溪批发市场上建起了有先进硬件设施和强调服务管理的聚信国际建材城，这个建材城的成立彻底改变了龙溪建材市场以往给人的销售低档产品的印象。
原木板材：不管是名贵的红木还是常见的木材品种，都出现了不同程度的上涨。例如降香黄檀，3月份精选料报4000—8000元/公斤，至7月份价格已达9000—11000元/公斤;再比如越南黄花梨，在投资热潮的'推动下，越南黄花梨价格应声而涨。去年年初，地板价格越南黄花梨普通料报至30多万元/吨，越南黄花梨普通料报50万元/吨，8月后报价则超过70万元/吨。常见材种如巴花、橡胶木等价格也飞速上涨。如年初巴花板材价格报12014元/立方米左右。
受原材料价格上涨的影响，人造板生产企业从今年5月开始生产不正常现象。经历了金融海啸的狂飙震荡以及洗牌之后，今年3月份终于传来了久违的“涨声”胶合板、中纤板、刨花板、指接板的价格行情开始轮番出现了涨势，之后随着木材价格节节攀升。
国家一系列推动内需、保持增长、调整结构、重视民生的政策措施也将推动人造板行业的发展。在低碳经济的背景下，人造板成为解决全球气候变暖所带来的森林资源保护加强、木材供应紧张与需求增长之间矛盾的主要出路。可以说，人造板行业正处于新一轮景气周期的前夜。未来，随着居民消费能力的提升和消费观念的转变，以及天然林保护工程的实施，装饰、家具、包装、造船、汽车等各个行业对人造板的需求将迎来全新的增长高峰。
进口木材价格、人工成本的提高，让我们不得不重新思考产品价格定位的问题。那么地板行业面临涨价的必然趋势该如何做呢?建材原材料涨价带来的压力和困难，不得不让许多地板企业反思目前的行业发展现状。如产品和服务质量良莠不齐、产品同质化现象比较严重等问题。
钢材方面重庆钢材市场需求一般，国内建筑钢材市场价格维持先上涨后小幅调整的态势。7月中上旬市场价格以上涨，随着焦炭、钢坯等原材料价格反弹，成本支撑力度增强，带动建筑钢材市场价格向上突破。七月沙钢线材、盘螺以及螺纹价格上调100-150元不等，也为现货价格上涨提供支撑。建筑钢材中的线材产品，价格上涨的幅度也是比较大的。成交价格已经突破了5000元/吨关口，这个价格水平，已经处于最近市场成交的最高水平，正是市场出现短暂性紧张造成的。3日沙钢对螺纹出厂价格下调50元，永钢螺纹价格下调30元，线材上调50元。主导钢厂部分品种做出下调动作，对市场释放出一定压力信号。随着期货价格的震荡收跌，加之外围利空环境的间接影响，市场支撑逐步减弱，出货压力加大，短期反弹行情宣告结束。而央票的意外跳升，在即将向钢厂打款的敏感时期，资金问题成为挑动商家神经的又一利器，由此产生的负面情绪使整体市场观望氛围较为浓厚，部分商家让价意愿开始增强。引发市场恐慌情绪，股市、期市纷纷下跌”现货市场也难以独善其身，加上月底回落资金的要求，现货市场开始有小幅的回调。但成本支撑力度较强。
三、心得总结
这一周的询价实习是和我的专业实习一起完成的，我很感谢项目上物资部的各位同事，是他们让我对建材的价格有了初步的了解。对建筑材料市场价格的了解对一个建筑从业人员来说是必须具备的能力，特别是对于将要从事造价工作的我来说更是必不可少的，只有了解了市场价格才能准确的做造价工作，提高工作效率。让我学到了许多课堂上学不到的东西，在和别人交流的过程中也学会了很多人际交流的技巧，懂得了建材信息和价格对一个工程的重要性，也懂得了学习的意义，去重庆龙溪建材市场时，我一个人顶着四十度的气温去挤公交车，而且很多商家听说你只是询价就不给你好脸色看，我也明白人的一生中，不可能没有困难。当困难来临的时候，我们只需要去克服它。它只会阻碍你前进，倒不如沉着应对，把困难克服，去接受新的挑战，人生就是一个寻求的过程，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真的去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做的事去负责。我相信这次实习我所学到的东西我会受用一生，作为一个工程造价专业的学生。
建材销售实习报告 4
不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。
一、毕业实习单位简介：
和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：
20xx年8月6日——20xx年11月7日
三、实习的主要内容：
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的`通讯产品或开通我们的ip电话业务。南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。我是在20xx年8月6日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过
柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
建材销售实习报告 5
一、 实践目的
1、是为了锻炼自己的适应能力，因为现在的工作也是十分难找，有一些实践的经验，多多少少也对以后找工作有用;
2、也在与学习和提高自己的专业技术水平，在学校虽然也学了很多专业知识，但是始终只是纸上谈兵，没有运用到实践上，现在自己找的工作就可以很好的在实践中学习和应用所学的知识;
3、培养人际交往与社交能力，为以后作准备。
二、实习单位综合概述
xxxx建设有限公司是专门从事矿山、道路基本建设的大型机械化施工企业，具有矿山工程施工总承包贰级、公路路基工程专业承包贰级、A级爆破施工资质以及A级大爆破设计资格资质。可承担各类矿山工程、地面建筑安装工程、矿区配套工程、一级标准及以下公路的土石方、中小桥涵、防护及排水、软基处理工程、山岭隧道工程，以及各类中型建材工业建设项目的安装工程施工等。
三、实习内容及进度
在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接电话什么的，可以说工作是很轻松的，有很多的多余时间，利用这一些的时间，我就到设计人员的电脑前，看着他们怎么制作一些图，有很多方法都是学校里从来没有看到过的，可以说他们用的是一套比较简单的方法，因为对他们而言时间是很宝贵的，不像我们在学校，可以有时间进行多次的修改再定稿。我也从中了解到，这就是学校与社会的区别，学校总会给你很多的时间，很多次的机会去修正，而且没有人会责怪你，有很多人会在旁边鼓励你，告诉你一次的失败并不算什么，可以有充分的时间做准备，有再一次的机会;
而在这里，没有人会给你第二次你机会，一次不行就有别人会代替你，而且没有人会同情你，连修改的机会都没有，所以说这是一个能者为强的社会，而我们也就必须适应这样的一个社会，因为我们就存活在这样的环境中。我虽然还没有锻炼到实践的能力，但是学到不少学校学不到的东西，也是一种很难得的财富，想到这里我也就应该加倍的珍惜这次的实践机会。为了能更好的做出一些东西，我就先按书上的一些图的样子参照着做一个，中间有不懂的地方我就常问那里的设计师们，接触多了，多他们也就有了些了解，他们很多都不是本地人，也是辛苦的学到这门手艺的，并且告诉我其实只要有恒心，我也是可以学会的，这下子给了我很大的信心。
四、实习体验与心得
通过这次为时半个月的实习，结合实习经历我总结出作为设计师应具备以下几方面素质：
有全面的综合素质：设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。
有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。
有很强的'表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。
要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。
重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品， 很多事由业主说了算!与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。
重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题
五、结论
这次社会实践活动，对于我们的意义，我认为是十分重要的，其实关键并不在于学校有没有统一组织，也不在于找的是什么样的工作或是工资有多少，关键是学校发起的活动给了我们很大的发展空间，在还没有毕业的时候能自己找到一个合适的地方，既锻炼了自己的实践能力也为以后的毕业找工作垫了铺路石，这次的实践给我的帮助不只是完成学校布置的一个实践任务这么简单的，对我的帮助不仅仅是在专业知识上的扩展，在实践经验上的增加，在人际关系上的学习，也是在锻炼自己如何适应这个社会，适应一个不断发展的社会，因为我们受到学校的保护也只是在一段很短的时间里，在这段时间，我们能学习到许多基础的知识，够结识到各个地方的朋友，能透视到社会的某一些方面，但是学到的东西有多少能用到实践中，其实只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我们在实践中自己总结，可是人的一生毕竟只有某一段时间是我们工作的顶峰时期，如果只用这段时间来累积经验，我们恐怕就没有多余的时间来运用，所以这就是说我们应该在学校的这段时间里，更好的更多的积累一些宝贵的实践的经验，为以后做准备。
建材销售实习报告 6
一、实习目的
建筑功能材料是一门实践性很强的课程，尤其对于各种材料的生产工艺和施工方法，在课堂里是感受不到实践所带来的直观体验的。因此在课堂上老师认真讲授了各种材料的基础知识之后，组织我们去生产基地参观。通过理论与实践的有机统一，我们理解、深化和巩固所学过的专业基础知识，实现理性认识和感性认识的统一。将学习的理论知识运用到实践中，反过来还能检验书本上理论的正确性和时效性，有利于融会贯通。对于身处校园中的我们，还能开拓视野，完善我们的知识结构，达到锻炼能力的目的。
二、实习时间及地点
20xx年6月x日中铁隧道股份长株潭城际铁路项目管片厂
长沙长乐建材有限公司
长沙奥捷高新技术有限公司生产基地
三、实习内容
上午，我们首先来到的是中铁隧道股份长株潭城际铁路项目管片厂。该生产基地不单只生产本项目所需的盾构隧道管片，同时也给长沙南湖路湘江隧道和长沙地铁项目生产隧道管片。
目前，国内城市地铁建设开始高速发展，而在城市内进行地铁施工，对文明施工、地面沉降控制和建筑物保护等要求都比较高，因此明挖法和传统的矿山法隧道施工已逐渐被造价低、机械化程度高、施工安全系数高的盾构法隧道施工所取代。而管片衬砌的质量最终决定了盾构隧道的施工质量。
我们在老师和工程师的带领下，参观了整个生产流程。
浇注混凝土前的准备工作：清洗模具；喷涂脱模油；组模（模具的质量，特别是尺寸精度，对生产出合格的隧道管片，拼装成尺寸准确的衬砌环是极其重要的，因此要严格控制组模质量）；模具组装完毕后，由专职质检员用内径千分尺在模具指定位置进行宽度检测，模具的内弧面要求平整无翘曲；然后是钢筋笼骨架入模：钢筋笼在靠模上制作完毕，用龙门吊配合专用吊具按各种规格将钢筋笼放入模具内，钢筋笼型号与模具型号要匹配，保护垫块位置准确。
混凝土浇注：混凝土配合比必须进行试配，并进行试验以获取正确的养护时间和抗压强度。按合理的工艺充分振捣，以减少管片成型后的气泡和水眼。全部振捣成型后，视气温及混凝土的凝结情况，然后拆除压板，进行光面处理。
养护：车间内设有蒸养窑进行养护，混凝土振动成型并光面一定时间后，混凝土表面用手压有轻微的压痕时，在管片外弧面上盖上湿润的养护布，将用于蒸汽的帆布套在模具上，下部同地面接触的地方用木方压实，在帆布套上预留的小孔中插入温度计，检查无误后通入蒸汽，布置于模具底部的蒸汽管布满小孔，蒸养时蒸汽会从每个小孔中均匀的喷出来，使整个模具均匀升温。车间外设有露天的水养池，管片脱模后吊入水池内进行养护，确保管片完全浸泡在水里。
试拼装：由于管片模具可能尺寸不够精确或生产过程中的震动变形，因此需要进行三环试拼装以检查管片几何尺寸和模具是否符合要求。为保证拼装质量，拼装台确保水平，误差控制在2mm以内。同时制作拼装支架，支架能够在高度上进行微调，以便矫正管片拼装后的水平。拼装时应先放置标准块，再邻接块，最后放入封顶块；一环拼装完后，错缝拼装另两环。对于环向缝间隙允许误差为2mm，每缝用塞尺测6点；纵向缝间隙也是如此；成环后内径允许误差±2mm，成环后外径允许误差+6，-2mm，都是用钢卷尺测4点。对于检测合格的产品就可以运输到工地上使用了。
下午集合的时候下起了滂沱大雨，但也阻挡不了我们参观实习的脚步。
下午的地点有两个，首先来到的是长沙长乐建材有限公司。公司位于长沙县暮云工业园区，注册资金1500万元，占地面积四万多平方米；总投资达八千多万元，目前是湖南省规模最大、设备最先进的自动化和全电脑工艺化的加气混凝土砌块生产企业。长乐建材有限公司也为湖南建筑市场墙体砌筑提供各种优质砌筑砂浆、抹灰砂浆、地坪砂浆、防水砂浆、加气砌块专用砂浆和特种砂浆。用于解决省内加气混凝土砌块墙体易开裂等问题，填补该行业在湖南省的空白。整个生产过程实现了零污染排放，公司原材料选料考究、设备先进、技术力量雄厚，为产品质量提供了可靠的保障。我们的参观也受到了公司负责人的热烈欢迎。
在由接待我们的工程师在会议室的悉心介绍后，我们参观的是加气混凝土砌块的生产过程。加气混凝土是以硅质材料和钙质材料为主要原料，掺加发气剂（铝粉），通过配料、搅拌、浇注、预养、切割、蒸压、养护等工艺过程制成的轻质多孔硅酸盐制品。其经发气后含有大量均匀而细小的气孔，故名加气混凝土。加气混凝土的生产原料丰富，特别是使用粉煤灰为原料，既能综合利用工业废渣、治理环境污染，相对于粘土砖而言，具有不破坏耕地的优势，又能创造良好的社会效益和经济效益，是一种替代传统实心粘土砖理想的墙体材料，多年来受到国家墙改政策、税收政策和环保政策的大力支持，具有广阔的市场发展前景。但其强度较低，只有几个MPa，因而只能应用在墙体装饰材料领域，在实践中也最多能够用于一至两层房屋建筑的承重结构。
加气混凝土砌块的生产原理是利用硅质材料，钙质材料，另外掺入适量调节材料和少量的发气材料。这些原材料经过处理，配料搅拌，浇注到模具进行发气初凝，然后对其切割并放入蒸压釜中养护直到出釜堆垛装车。
大致生产流程如下：
计量配料并搅拌浇注：对各种原材料进行处理并进入贮备仓后，就应该对其进行计量配料。然后是搅拌浇注，由搅拌浇注机将配好的原料进行搅拌，而后加入计量好的铝粉发气剂，搅拌规定时间后，浇注入模。
机械切割：采用翻转切割机，该机能对坯体进行六面切割,切割的外观尺寸准确美观，完全符合或超过国家标准。初凝后用吊具将模框及坯体一同吊到预先放好釜底板的切割台上脱去模框。进行切割时，翻转切割机组对坯体进行横纵切割，切好后的坯体连同釜底板吊到釜车上码放。
蒸压养护：切割好的坯体，通过行车编组，达到一定的数量后，即可进入蒸压釜进行高温高压养护。蒸养前需采用预养，在蒸养时便可以采用快速升压，缩短蒸养时间，提高生产效率，同时生产的制品能不爆裂，而且产品的成品率高。
紧接着，我们又驱车马不停蹄地去了湖南奥捷高新技术有限公司的生产基地。
湖南奥捷高新技术有限公司是湖南省内最早成立的绿色建筑节能企业。公司产品涵盖EPS外墙装饰构件、墙体保温、太阳能集成系统等，并有下属配套的施工企业湖南奥捷保温工程有限公司。奥捷是湖南省建筑节能行业的排头兵，本着以科技推广为己任，走“高端技术、普及产品”路线。以市场需求为导向，积极开拓创新，力争成为绿色建筑节能领域全面解决方案的提供者。
EPS是可发性聚苯乙烯板的简称（又称苯板），是由原料经过预发、熟化、成型、烘干和切割等制成。它既可制成不同密度、不同形状的泡沫制品，又可以生产出各种不同厚度的泡沫板材。广泛用于建筑、保温、包装、冷冻、日用品和工业铸造等领域。也可用于展示会场、商品橱、广告招牌及玩具的.制造。
EPS构件大致的生产流程：首先需要做的是根据图纸进行定量分析、制作模具和检查复核。然后，EPS构件切割时要认真检查外型尺寸等各方面符合要求，确认切割机运行正常，手工调整起始位，启动程序，开始切割。接着是粘覆网格布工艺：对EPS工件进行复检，外观有无缺陷，尺寸与图纸要相符。确定抹灰面和粘贴面后覆网格布。抹面与装饰时分清一遍、二遍抹灰，使用的砂浆要与抹灰遍数相符，清楚配合比，掌握搅拌和施工时间。接下来需要做好的环节是成品的养护、修补和码放：生产线下来的半成品，手、身体不能接触抹灰面，轻拿轻放，整齐平直地码放在半成品支架上，保持平、直、整齐，不使线条变形。一般在24小时内不要搬动和接触线条，在常态下进行养护。二次抹灰完成后24小时左右，对生产的成品线条进行质量检查，小缺陷要有专人进行精心修补，修补的外观应与线条外观一致。大缺陷则直接报废。最后的环节就是成品切割与包装，就可以出厂应用了。
EPS装饰线条之间使用了与墙面粘结相同的缝隙填补材料，缝隙全部消失，在以后的使用中也不会出现裂缝。EPS装饰线条是一种新型的外墙装饰线及构件，它能完全替代传统的水泥(GRC)构件，更适用于保温墙体上，既能体现欧式古典高雅的装饰风格，又能保证主体建筑外墙不出现冷、热桥效应。特别是对于高层建筑的欧式风格，安装水泥构件非常困难，工期长，时间久会出现裂缝，耐久性差；而采用EPS装饰线条，具有安装方便、经济、耐久性长等明显优势。
四、实习总结
在大学的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在本次参观实习中，我们学到的专业知识能够应用到实际当中。在理论与实践相结合的条件下，才能更好地、直观地体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别与统一，从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。
参观实习不仅让我们学到了很多在课堂上学不到的实践知识，同时也让我们置身校园外，走进工厂，走进车间，开阔了视野，增长了见识，为我们以后能够更好地运用所学知识到实际工作中去奠定了很好的基础。
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