《本质》读后感

《本质》读后感

　　当品读完一部作品后，相信大家一定领会了不少东西，是时候抽出时间写写读后感了。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的《本质》读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

《本质》读后感1

　　经营的基本元素：明确的顾客价值、有竞争力的合理成本、有效的规模和深具人影关怀的赢利。

　　经营是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。

　　经营的目的就是获得顾客的认同和市场的回馈，就是要取得经营成效，取得投入产出的有效性。

　　真正影响企业持续成功的主要重心不是公司的战略目标，也不是发展战略和运营管理的流程，而是专注、集中焦点于为顾客创造价值的力量。

　　企业要跟上环境的变化，就必须研究消费者的欲求和价值观并做出响应，必须针对同行提供的选择快速做出调整。

　　让品牌成为人们生活的一部分，企业需要打破和顾客之间的界限，与顾客融合在一起。

　　没有任何公司能成功模仿沃尔玛，因为它的成功是基于简单的管理规则，其成功的.关键是员工有效地执行规则而不是墨守成规。

　　拥有和顾客一样的思维方式，无论是产品设计、技术创新、销售推动还是服务，都要从顾客的需求出发，而不是从企业产品出发。

　　把优秀的人放在一线，放到最靠近行动的地方去，是因为在很多企业的管理中，优秀的人往往被提拔起来，放在二线，放在离顾客更远的地方。互联网时代更要把优秀的人放在一下，让他们距离顾客更近，以便更好的得到真正的顾客需求。

　　一家企业需要对三件事情做出评测衡量：客户满意度、员工满意度和现金流。客户满意度决定市场份额，员工满意度决定生产效率和质量，现金流是一个企业的脉搏，重要性不言而喻。

　　任何产品都应该回归到顾客的生活习惯上来，而不是改变顾客的生活习惯。这句话说的也对，不过互联网已经改变了很多的用户习惯，能真正的做好用户体验，改变用户习惯也未尝不可。

　　利润的目标只为以下目的的服务：支付公司所需要的资金，并提供达到顾客目标所需的各种资源，企业必须获得足够的利润。

　　中国企业脆弱的原因是不会做战略的思考，仅仅是做了管理的思考。

　　战略思维是：问题1，你想做什么；问题2，所想做的事情凭什么条件可以做；问题3，你有什么；问题4，你缺什么。其实这同样可以用做想要创业的扪心自问！

《本质》读后感2

　　职业规划是一个不断匹配和调整的过程，很多人一辈子都搞不清楚自己擅长什么。发现性格特点，了解自己，挖掘自己非常擅长的事情，指一个场景，自己做的特别棒，可能自己没有发现，但是别人经常称赞自己。静静的回想过往做过的事情，或者请教别人，自己身上有什么优点。我给人的感觉是非常真诚）。喜欢的事情不断缩小范围，找到共性。例如是喜欢交流还是思考。了解行业规则，然后匹配。确立职业目标之后，要及时扮演这个角色，及时去碰去撞。

　　人生最重要的两个时刻：你出生的那一天和你找到自己生命意义的时候。

　　领导团队：激发团队战斗力，真实和信任，不断的追求真实和信任。公司团队是什么样就是什么样，在真实情况之上建立目标，不要过于乐观。例如海贼模式，对自己负责，成为领导者之前，自己的成功来自于自己的成长。成为领导之后，自己的成功来自于帮助他人的成长。公司的业绩需要持续的增长，为公司注入新鲜的血液，进行换血。每个人都是有价值的，但是公司没有时间去匹配，公司只负责用人，教育是上帝的事情，即使给员工高额的赔偿金也是可以得。新鲜血液带来新的想法，逼迫原来的团队不断的成长，集中资源，全力以赴的投入，不要低估对手。

　　创新：每个员工都要有优化自己手上工作的意识。对人才的`重视程度，好公司就是好人才聚集的公司。

　　薪酬：和优秀人员谈感情就是耍流氓，就是谈钱。

　　协同力：使命，行动，结果

　　使命和员工：尼尔森改使命，目标远大，鼓舞人心，切合实际。

　　行为：拥有开放的思维，有整合数据的热情（保安，小区，扫码枪）

　　结果：奖励促进使命的行为。没有落实机制的保障没有人听得进去。

　　解雇和公司使命的不一样的人，发两次大的奖金和目标相关。

　　不能留的人：无所事事，胆小懦弱，陈词滥调。

　　CEO需要不断向员工解释为什么要这么做，在我这个地方每周投资40个小时是有必要负责的。

　　管理者要不断愉快的展示慷慨的基因。国内不善于解释这部分，很难笼络人心。

　　CEO要主动直面创伤，让员工知道现状，在精神层面给大家激励。

　　基于数据做判断，困难时期更要做好战略流程。（1评估竞争对手。2分析竞争对手的活动。3分析自己的状况4看最近有什么改变因素5自身的优势是什么）

　　不断梳理自己的组织架构，

　　不做无谓的担忧，如果真的看到端倪，而是应该立刻行动，反复纠结没有任何价值。直接解决维问题。

《本质》读后感3

　　教育不仅仅是需要爱就足够的，正如托尔斯泰所说：“爱孩子是老母鸡都会干的事，关键是怎样教育孩子。”如何引领教育，智慧的爱需要通过学习的道路得以展现，教育研究者尤其是教师如何研究学习，从知识立意到学习的高级思维发展，到成为一个完整的人，这本书对改进自己的教学工作非常有价值，也能帮助教师更好的了解教育如何发生，解决学生存在的学习困难问题。虽然晦涩的道理在陌生的案例中展现理解起来有些困难，但前后贯通，仍然收获颇多。

　　学生的先有概念既是学生学习的基础，也是学生学习的阻碍，建构主义的学习者自主生成依据的正是其头脑中的先有概念。如果现有学习内容能及时的和学生的先有概念相联系，便能改变头脑中的自命真理，才能成为学生的真正学习的开始。其次书中对学习的目标管理是作者所强调的，分阶段设置的目标让学生清晰的认识到所学的知识所能实现的目的，通过层层递进的目标设计，一步步的闯关达成，真正的激发学生的学习兴趣。

　　结合线上与线下学习活动成果的'对比，线上学习的互联网学习可以作为一种补充存在，但缺乏目标管理和动机激发的学习，最终只能是学生面对冰冷的电脑感受来自遥远空间的声音，没有有效的激发学习兴趣的学习最终使学生的学习动机受损，得不到教师的支持和督促，学习品质变差，进而对学习提不起兴趣，形成一个恶性循环。而对线上班级学习期间的待优生，应表现出教他们的热情，表达对他们能力的信任，去尝试激发学生的学习动机。一旦学生表现出学习动机的前兆，老师要进行夸大性的表扬。

　　对于学习来说，最根本的一点在于学习者的思想结构和他可以采集的信息之间的多重联系。不过这些互动从来都不是即时的、自发的，在大多数情况下都需要一种媒介。教师、专业人员、传授者等等，必须促进每个个体的意义生产，陪伴他，对他的原有概念形成干扰。学习者是通过他的所是和他的所知，借由自身进行学习。别人不能取代他学习，但必须在场，因为学习者不能一人学习。学习是一种社会的行为。

《本质》读后感4

　　他创建了松下电器，他奠定了现代日本商业精神，他被誉为“经营之神”，他有自己的一整套的经典的经营理念，他是享誉国际的励志人物。在《经营的本质》一书中，松下幸之助总结70余年商海心得，从持平心之法、治危局之策、应巨变之道，到具体的销售要领、经营细节、同行心得，娓娓道出松下集团百年基业长盛长青的秘诀。文笔朴素，立意深远，字里行间处处闪烁其平生累积的真知灼见，在不经意间给人以醍醐灌顶的震撼和思考……

　　读罢此书，陷入了深深的思考之中。总是习惯性地再去了解作者的更多，因为在我看来，一本书中所阐述的所有理念，都是植根于作者本人的一种信念的存在，它所列出的所有情景，便都是他经历的生活中的缩影吧。如此，会让我有更深一层的理解，会给予更多的思索和启发。回归书本的内容，品牌效应给予我们每个人的影响无疑是巨大的。我们中的每一位都是消费者，无论你是企业主还是打工一族，因为我们都要生活，都有各种需求。而在过往的消费中，我们多数人都有过消费失误和利益受损的经历，伴随着这些糟糕的经历，并随着大家的购买力提升，我们开始越发地倾向于相信品牌，似乎品牌给到我们更多的安全感。我身边的很多人都有品牌情结，这是无可厚非的，而成就品牌的绝对不是华丽的辞藻和虚无缥缈的故事，一定是切切实实的经营能力和管理能力，一定是企业在每个细节上服务顾客的行为和承诺。而看得见的都只能说是品牌的一部分或是品牌的延展部分，绝对不代表品牌的全部，真正意义上的品牌存在于顾客的心里和口中。经营企业中的品牌建设已经变得日趋重要。你中午跑出去郊区办事，实在饿得慌，就找了家饭店吃饭，你付钱，饭店提供餐食，这只是简单纯粹的交易而已；但是，周末的晚上，你和恋人相约，在马克西姆餐厅一起共进晚餐，你的消费体验会从一进门就开始：枫栗树叶状的吊灯与壁灯散发着幽暗的光辉，映照着墙上的鎏金藤条图案，以及临摹自卢浮宫和故宫的装饰壁画。烛红摇影中，你们的爱情开始升温，彼此细细品味这独属于你们的这份浪漫回忆。这就是品牌带给客户感知的不同。更有甚者，如全聚德，让所有外地朋友觉得来到北京不吃全聚德等于没来北京，这样的品牌营销实在难得！目光短视的企业主们，总是想着自己的眼前，只要能赚钱，什么牌子不牌子，钱赚得差不多了，我移民走人，这样的职业操守和短视会让中国的品牌营销之路更加漫长。任何一家企业都不能一劳永逸、更不可能一本万利，但凡有这样想法的企业主，他的企业都是很难实现持续发展的。在你内心里，品牌意识有多强，你的企业生命就有多强，因为这样的意识会在无形中指挥你的一切经营行为！

　　在此书中，松下幸之助总结的他的经营理念：1，对于“经营”这个词，在经济在理解上是模糊的，往往就认为经营就是经济。通过阅读本书才了解了他们之间的区别：“经济”就是用有限的资源去满足人们无限的需求，这是经济学根本无法完成的任务。而经营与经济最大的差异在于，经营是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。也就是说，经营较之经济会创造出更大的价值，这就是创造价值的经营理念。2，满足客户需求是企业经营管理的基本元素之一，究其本质而言，企业应当贴近客户，应该满足客户的需求。因为真正影响企业持续成功发展的主要重心不是公司的战略目标，也不是发展战略和运营管理的流程，而是专注集中焦点于为客户创造价值的力量，正如书中所提到的“客户价值”不是一个概念，而是一种战略思想，是一种准则，这个准则和思维用另外一种方式表示就是“以顾客为中心”。3，优质服务是企业持续发展的生命线。是企业寻求营销创新的一个有效方法。很多企业以服务取胜，获得了非常好的.效果。4，创新是永恒的话题。“所谓的创新，就是将远见、知识和冒险精神转化为财富的能力。所谓创业，就是把创新放在一个组织中。重复这两个词的内在含义，就是要表达这样一个想法，面对不确定性持续的创新与创业是一个非常有效的、必要的途径。”纵观市场中卓越的企业，一点会看到这些企业创新与创业的努力和成效。所以无论在任何环境、任何年代，只要持续创新和创业，就一定会取得令人意想不到的成功，具有创新与创业能力的企业，是不会受到环境约束的。由此可见创新工作对于企业的重要性。，

　　这本书是两本著作的合集，一本是写于1976年的《为了拥有一颗素直的心》，另一本是写于1980年的《经营要领价值千金》。乍看之下，这两本书的主题似乎互不相干，一个是讲为人处世的道理，一个是介绍企业经营的要领。然而，正是作者如此独具匠心的人安排，才给予了我们更多的思考，因为企业经营跟为人处世有很多相通的地方，而把两个主题前后对照起来看时，才会了一种有种互相呼应的感觉。《素直的心》中，松下幸之助强调的宽容、博爱、无私、正义、倾听、谦虚等特质，体现在企业经营中，就是能容纳各种不同的人才，能够集思广益，能够公平公正地进行判断；同时也能够脚踏实地进行努力，以极大的勇气面对各种困难和挑战，以坚定的决心引领大家为了共同的福利而奋斗；还有就是无论取得了多大的成绩，一定要戒骄戒躁，保持谦虚好学的态度不断进取，在经济繁荣景气时能居安思危，打造好企业的口碑，这样企业在经济衰退时才能受得起考验。所谓“做事先做人”，塑造自己的品德，本着为众人着想的真诚之心，以极大的热忱来感动他人并推动各种事情的进展，才能将事情做好。

　　还记得那个有志青年的求职故事：他家境贫寒，为了养家糊口，年轻的他到一家大电器公司求职。矮小瘦弱，又破又脏的他被公司的人事部门主管谢绝了：“我们现在暂时不缺人，你一个月以后再来看看吧。”本是推托之辞，可一个月后他真的来了，那位负责人又推托说有事，过几天再说。隔了几天他又来了，如此反复了多次，主管只好直接说出了真话：“你这么脏是进不了我们公司的。”于是他立即回去借钱买了一身整齐的衣服穿上再来。负责人看他如此实在，只好告诉他：“关于电器方面的知识，你知道得太少了，我们不能要你。”不料两个月后，他再次出现在人事主管面前：“我已经学会了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项弥补。”这位人事主管盯着态度诚恳的他看了半天，才说：“我干这一行几十年了，还从未遇到像你这样来找工作的。我真佩服你的耐心和韧性。”结果，他的毅力终于打动了这位人事主管的心。他终于如愿以偿的进入那家公司工作。他就是松下幸之助，我一直在想，是什么给了他这样的毅力和勇气，又是什么促使他一直以这样一份对待自己面前的事，一个人如果可以这样单纯的坚韧，真的就不是一个平常人吧。

　　所谓“兼听则明”，记得一位网友的评论，不知为何，读完《经营的本质》一书，一下子想到了高中常读的武侠小说。小说中，大凡上乘的武功秘籍，都是首先是心法，然后才是招式。练武之人只有熟谙心法的奥妙之后，再辅以招式，方可练成盖世武功。而真正的高手最终会把招式也舍到一边，一切随心而为，无招胜有招，飞花落叶即可伤人，是谓无敌。是的，松下幸之助的无敌之处在他的心法无敌，而他的心法无敌之处是在他那样一份单纯的坚韧的无敌吧。而所谓的经营的本质，是在理念的一次次实践，一次次更新，一次次反思里方可得到的吧。而经营之道并不在于经商，而在于经营自己，经营生活。

《本质》读后感5

　　我觉得自己变急躁了，因为看到研究性的文章或书籍，都会先去看看它的结论是怎样的。如果和自己的预想一致，就直接扔了；如果和自己的预想大相径庭，甚至违背自身的立场，那也扔了；如果有新颖的说法或思路，再回头去看它的论证。但对于这本书，我忍住了，是从头看到尾的。

　　简单地评价就是，事例的分析还比较有意思，但是解决问题的政策的参考价值较低。

　　分析的一大堆，虽有极少部分涉及中国，绝大多数对象都在南亚和非洲。如果这本书在上世纪50年代初被我国引入，那倒是很有些价值的。因为书中大量提到的'通过疯狂生育来防老，婴儿注射疫苗，幼儿打蛔虫，儿童义务教育等问题，在现阶段的中国，这些都不再是需要讨论或会在国家和公民间引起存废博弈的问题。很多事情都是国家或公民必须做的，法定的，没什么可讨论的。而书中提到的那些国家中，当道还在为“法律父爱主义”的困境而踯躅。甚至一些公益组织还通过给父母奖励的方式，让他们允许孩子参加免费教育。这样的父母在中国少之又少。

　　政策方面，除了前面提到的，还有给水质超级差（传播疟疾）的地区发放消毒粉等在我国几乎没什么可应用的（不知道印度会怎么看“村村通”工程），唯独一个是在书中被反复讨论，而在我国有可能应用的——小额贷款。

　　本书在一定程度上夸大了贫困人口的企业家才能。但无可否认地是，贫困人口中的一部分人，的确具有极高的企业家才能。小额贷款可以向他们提供流动性，把事情运转起来，使他们脱离“贫穷陷阱”。

　　但并不是所有的人都需要小额贷款。对这个问题的思考，必须考虑本书前半部分所分析的那些贫困人口的特点，比如缺乏信息，比如风险巨大。怎么可能又是缺乏信息，又是难以承担风险的群体，有了小额贷款，就可以大概率地发挥自身的企业家才能呢？这个事情的成功率值得怀疑。无论如何，这也是一种值得尝试的路径。而且我觉得由公益团体或私营组织来运作小额贷款，比政府直接指挥银行（甚至政府自己）来操作，要好得多。

　　阅读本书后，结合自己的思考和实践，对于扶贫，我有两点想法：

　　一、扶贫方式有三步，挑出能扶的人，找出能扶的领域，选出扶的方式。必须是自己有脱贫意愿的人，才能接受帮助，否则，又是在浪费资源；不能从帮助者的角度出发，而只能从受助者的角度出发，寻找帮助的领域；帮助的方式，用惯用语说，就是得是“造血式”的，而不仅仅是“输血式”的。如果在任何一个环节不能达成合意，就只好无可奈何地放弃这种帮助的尝试，否则其后果不会令人愉快。

　　二、移风易俗也能帮助人。移风易俗很难，传统风俗很强悍很顽固。就像书中说的，可有可无的人情往来耗费了大量资源。或许要让愿意接受帮助的人知道，如果想要改变，就要先放弃过去的一些习惯。

《本质》读后感6

　　管理类的书籍看的不多，但20xx年寒假读《学校管理的本质》很过瘾，一气呵成，后又读几遍。整书视野开阔，观点高屋建瓴，给人醍醐灌顶之感。登高方知天高，临潮倍觉海无边。

　　虽未蒙面但通过文字可以想象万玮校长谦逊而奋进，他的两个观点我印象最深：“好的学校管理，是为教师和学生赋能。”和“教育者的成长是教育成功的秘诀。”现结合我的工作经历谈三点感想。

　　1。校长是如何管理我的

　　首先反思的是作为一名普普通通的教师，我们的袁校是如何“管理”我的呢？20xx年毕业就来到行知学校，袁校是20xx年来的。对于我个人而言，有两件事情，我印象最深刻。一次是学校开运动会，袁校巡视到我们班级。我问声好后，他第一反应是走到我傍边把我的上衣领子拉了拉，然后说“年轻人要有精气神！”还有一次是在办公室聊专业规划，袁校和我说，“现在的特级教师也可以评……”这两件事情对我个体而言影响是很大的，没有说教之词，没有条条框框的束缚。如今想来，正如老子所言，“是以圣人处无为之事，行不言之教。”万玮校长也谈到，“管理的理想境界是，一所学校的学生、老师都发展了，但是他们却没有感觉到校长的存在，而认为是自己自然而然生长的结果。这一直是我追求的目标。”

　　由此联想到一个画面：一个人把池子中的一条鱼拿到大河里，鱼翔浅底，它往往想到的是自己的游泳的本领大，却常常忘记了是人给了它机遇。我们都是池中物，但感恩门前一条大河向东流。这开疆拓土的力量就是校长的管理。

　　2。在其位，谋好政

　　子曰：“不在其位，不谋其政。”这句话的意思是告诉人们不在那个位置，就不要谋求那个位置上的事情。反过来说那就是在其位，谋其政。弄清自己所在的岗位，尽到岗位赋予的职责。做事情、处理工作不能违背规律，没有到那个位次程度，就不考虑那个时候的事，只做与现实相符的事。作为学校管理者要准确定位自己的任务分工，明确岗位职责，尽心尽力做好分内的事。谋其事就是谋自己应该做的事，这样不谋其事也是谋其事了。“陈力就列，不能者止。”凭借自己的能力担任职务，不能胜任的就辞职。

　　行其权，尽其责。以我所在的部门为例，科研处的核心工作就是助教师专业成长。万玮校长倡导学校管理“自下而上，要深深扎根的。”立己达人正是行知学校科研处的办事理念。

　　在其位，谋其政，更要谋好政。对于学校科研部门，这里的“政”还有一层更深刻的含义就是“正”，我们要给年轻的教师正能量，激发其向上的生长力。学校管理者要做的就是激发和释放教师身上固有的潜能，创造价值，为他人谋福祉。唯有如此，才是好政。

　　3。一起进步更要走在前头

　　教育对人意味着什么？它不仅有外在的.使命担当，也应该有内在的自我成全。教育者的成长是教育成功的秘诀。正如杨林柯老师说的“推动自己，就是推动教育。”就教研工作而言，一所学校不可能每一位老师都是积极的，有的人就是偏执的。追其本源这是由于认知能力不足，见识有限造成的。作为教育管理者也很可能出现这种现象，这是可悲的更是可怕的。

　　基于此，我想三点改变途径：

　　①在这本书127面谈到《了凡四训》，这是对命运的思考，作为教育人首先要想清楚人生的意义到底是什么？我本人比较相信因果报应。有其果，必有其因。天理循环，但行好事，莫问前程。人生想明白了，你会发现很轻松很积极很阳光。这样才能传递能力，这样才会有精气神！

　　②改变思维方式：书中122谈到家庭教育的三个层次，我反思自己正努力的在第二层次上做事情，我们作为教育管理者首先要理清楚“培养与塑造孩子的使命感才是对孩子进行生命意义的教育。”这样你才会影响老师，影响你的学生。教育管理者要与教师一同成长，不管是学校里的教育教学还是家庭教育，我们更应该走在前面，去引领我们的老师。

　　③我们应该帮助提升学生见识水平，提升自我教育理念，正如书中提到的校本研修理念“我能，学生才能的。”当然要想进步，必须多行、多读、多思。

　　最后，作为一名行知人，心中许下大愿——行知腾飞教育梦，呼我辈，共敢当！

《本质》读后感7

　　改革开放40年来，中国陆续涌起了许多知名的企业家，这些人配合着市场经济的开放，已然为21世纪的中国创造了美好的生活，同时也赢得了巨大的财富，这些企业家的精神与人生智慧非常值得我们借鉴与学习。

　　1.建立良好的企业文化、精神。

　　一个企业要发展，要壮大，背后必须要有良好的企业文化和企业精神的建立与熏陶，这些企业文化通过培训，指引着一个企业千千万万员工的行为准则与工作准则，让优秀的员工依照正确的价值观，创造巨大的价值，那么我们在日常做项目的时候能不能创造一个项目文化和项目精神呢？通过培训，日常的强调与以身作则，优秀的项目文化、精神一样可以创造一个优秀的团队，团队荣誉感，精神的塑造大大的降低了管理的监督力和时间。

　　2.树立严格的管理规范机制

　　在中国这个社会，企业的运营是离不开一个良好的机制的制定，作为一名管理者，要思考游戏规则如何制定，而不是每日具体于各项工作当中，如何安排团队的日常工作，如何树立团队的各项指标，如何激励团队，如何培训团队，整个团队的目标是怎么来的，分解到各项工作是怎么来的，考核和激励是怎么制定的，相关工作的责任人是谁，如此系统全面的思考形成的各项管理机制，指标成就关键的KPI，PK机制，激励机制，淘汰机制组成了团队动力，培训计划强化的团队战斗力，那么运营就不成问题了。

　　3.强化自身的领导力

　　我是一个教练型的领导，凡事能够冲在第一线，也很能理解下属的各项工作和难处，从而造就了别人的尊重与喜爱，中国讲究人情，但是有时候“法”不能容情，作为一名管理者若是不是团队一碗水端平，严格遵守管理的各项制度与条例，讲人情，讲情理，话语力会日渐削弱，也很难打造一个铁军出来，这个是我要改正的。只有大棒加胡萝卜方能带出一个好的团队，切不可过于感情用事，不然最后肯定会害己害人。

　　4.抓关键指标和关键数据，培养团队，敢于放手。

　　一个人的精力是有限的，所以需要定位自己，定位自己做的事情，所以需要目标需要关键性指标，我明白，现代人的很多工作繁忙其实是装出来的，倘若你认真的做过自己的时间记录，就能明白自己的有效工作时长是非常低的，因为人的精力有限，分屏时代又在不断的分散人的注意力，也就早就了今天，我们的注意力越来越难以集中，所以要想做成一件事，除了摒弃外界的干扰，集中注意在关键的事情、关键的'指标才是重点，对于团队的成员，一定要培养起成长、反思、总结能力，优秀的领导者一定会雇佣比自己优秀的人，这就要求在班子搭建时严格把关人员了，随着团队的成长，管理者更多的要做一个长远的思考，要敢于放权团队，让整个团队在良好的团队文化、团队机制中成长，运营。盯紧关键的指标，只要大的方向不出问题，整体就翻不出什么浪花。

　　今天是一个浮躁的社会，大家越发的希望立杆见影，追求“快”钱，富人不一定是企业家，可能通过寻租、投机获得财富，企业家是具备重新组合生产要素，建立盈利机制，获取财富，创造社会价值的人，这样的方向才是我要奋斗的目标，人要成事，困难重重，分解困难、寻求帮助、坚持都是解决困难的方法，重要的是多反思、多总结，并且保持一颗良好的心态。

《本质》读后感8

　　我决定看这本书，

　　一是想从书中找到一个贫穷的人摆脱贫穷的方法，

　　二是想从书中找到对自己的启发（让自己避免陷入贫穷？）。

　　书还没全部看完，书中主要从教育、饥饿、疾病、人口等社会问题教育阐述了贫穷的本质，我这个感悟主要从个人教育阐述，先写下我对这两个问题的理解。

　　第一个问题：贫穷的人如何摆脱贫穷？

　　一是要加强学习。无论是自己再次受教育还是让子女受教育，起码是高中及以上，最好是高等教育。大量的人通过受教育特别是高等教育改变了自己和家庭的命运，从农村走到大城市，人数真的数不胜数，包括我自己也是其中一员，离不开爸妈倾尽全力对我在教育上的支持。学习不仅限于书本和受教育，更是终身学习。

　　二是要有外力支持。国家近些年在扶贫方面做了大量的工作，也是基于这个方面的考虑，穷人之所以一直穷，主要是因为资源有限，无法凭借自己的努力突破贫穷的限制，也就是所谓的“贫穷陷阱”，这个时候需要外力支持，如论是帮忙打开眼界、提供技术培训、给予资金扶助、帮忙度过家庭难关等，外力支持加上个人的努力，自己起码可以在认知等方面有个提升或者摆脱贫困。顺带说下，自己获得的信息也是一种外力。

　　三是改变自我认知。穷人之所以穷，是因为受环境和金钱的束缚而一直拥有穷的思维，《穷爸爸富爸爸》很好的阐述了这一点（惭愧这本书听了十几年还没认真读过一遍）。比如投资方面，因为没钱，根本没有投资的理念，只懂得消费；再比如健康方面，由于不懂得关于健康的常识，更侧重于昂贵的疾病治疗而不是很少花钱的疾病预防，而且生病后所选择的医疗方式也经常不靠谱，导致恶性循环：因穷和缺少常识而生病，为生病而花钱，因为花钱而变得更穷。

　　第二个问题：从书中找到对自己的启发？

　　一是改变自我认知和行动。书中提到：穷人所陷入的困境与我们其他人的.困扰似乎是一样的—缺乏信息、信念不坚定、拖延。我现在或许并不贫穷，受过良好的教育，见多识广，但实际上除了些许财富外，与穷人的差别其实很小，因为我们的认识比我们想象中要小得多。比如，我依然会懒惰、拖延、意志力不坚定等等，这些看似每个人都有的弱点，也在限制着我向更高方面突破。实际上，我可以让自己的时间利用效率再高些，可以让自己每天都能睡够8—9个小时每天都有好状态，也可以让我面临选择时更加快速做出决定和行动而不是拖延，我都可以做到并且做的比现在更好。

　　二是树立更加远大的目标和志向。人无远虑必有近忧，我们之所以被眼前琐事淹没、耽搁和干扰，是因为我们没有明确的目标和志向。穷的一个标志性特征是短视，这跟财富多少无关。看过不少深圳本地房东坐拥几栋楼收租，自己还住在交通不变、道路狭窄、配套堪忧的城中村里，不愿意搬到各方面都很好的可以有很大面积的现代化小区（也可能有其它原因）。穷人因为认知局限导致缺乏更大的眼光可以理解，我自己完全可以在工作和学习中树立更加长远的目标和眼光，比如战略眼光、投资思维、安全和保险意识，工作上再突破效率再提高50%等，都是可以实现的。

　　三是加强学习。不仅要学习学科和理论的系统知识，更要懂得学习、了解和掌握最新的信息，信息对人的改变往往见微知著，学习永远是让自己精神强大最简单最直接的方法，学习就是借力，这点不多赘述。

《本质》读后感9

　　在《学校管理的本质》一书中，万玮校长引述日本教育学者佐藤学在一篇文章中提到，教育研究需要三个视角，分别是“飞鸟之眼”“蜻蜓之眼”与“蚂蚁之眼”。这三个视角分别对应宏观、中观与微观。

　　（一）飞鸟之眼

　　飞鸟的视野比较开阔，看到是大目标，大格局，对于地面微小的物体反而不是那么在意。用飞鸟之眼来看事情，考虑的就是大问题，本原的问题。《西游记》里孙悟空一眼就看穿白骨精假扮的姑娘，大喊一声：妖怪！挥起金箍棒就要打。洞穿真相不同凡响。

　　黎巴嫩作家纪伯伦有一首很著名的诗《论孩子》：你们的孩子，都不是你们的孩子，乃是“生命”为自己所渴望的儿女。他们是借你们而来，却不是从你们而来，他们虽和你们同在，却不属于你们。你们可以给他们以爱，却不可给他们以思想，因为他们有自己的思想。

　　这就是飞鸟之眼，让你看清楚一件事情的来龙去脉。你的孩子的确是因你而来，却不属于你，而且终将离你而去。你还有什么烦恼呢？你们家的孩子，看起来调皮，但有可能是天蓬元帅下凡，投胎到你家。人家早晚有一天是要回天庭的，就这么几年待在你家，你还不好好待他？想想这些，教育孩子过程中偶尔出现的问题都不是事。

　　（二）蜻蜓之眼

　　蜻蜓的.飞行有一定的高度，同时也能接地气。书中提到：蜻蜓之眼，理想的团队成员应具备的三项品德——谦卑、渴求、聪慧。谦卑肯定不是自负，谦卑也不是自卑。渴求是指自我驱动，为的是积极地把事情做好，为有更好的结果多做事、多承担、多学习。应该是为集团，为团队而非为自己的利益，也不是没命地工作、失去自我生活的这种。这里的聪慧不是智力上聪明，而是能很好地处理人际关系；知道怎样能有效地与他人处理好关系，能够调适自己的语言和行为。聪慧用在促进团队协作、提升团队凝聚力和战斗力上，无疑是非常重要的。《西游记》中唐僧收了三个徒弟组成团队完成西天取经大业；《三国演义》中刘备桃园三结义，之后三顾茅庐请来诸葛亮，建立蜀汉基业，兴复汉室还于旧都；马云创业之初，寻找投资人入股最终建立阿里巴巴王国，俞敏洪和合伙人共同创立新东方，遍布全国各地。这个时代需要英雄主义，更需要团队合作者。班级管理、学校管理亦如此。

　　（三）蚂蚁之眼

　　作为老师在教育教学中，遇到学习落后的学生，再发现其身上的缺点时，会表现出气愤，认为这孩子无可救药，老师更多关注的是微观层面的教育。家庭教育中，大多数家长关注的也是微观层面的养育，尤其是妈妈们，买很多育儿书，听很多成功妈妈的经验介绍，羡慕别人家的孩子等等。书中提到：教师的两个角色——教练和指挥。教师应当把自己当作教练，把学生当成客户。教师应当想尽办法激励学生，使学生的潜能得以释放，同时教师的作用和指挥类似，要发挥每一个学生的长处，激发每一个人的潜能，让学生互有分工，共同合作，形成合力。每个教育对象都有不同的特点或说与众不同之处，老师或家长应及时发现他们身上的闪光点，有的放矢，因材施教。这也是教师或为人父母的职责所在。

　　“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”学校教育的视角，在不同的高度与角度，看到的都是不同的风景。仁者见仁，智者见智。修炼自己，提高素养，去探寻教育的真谛，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

《本质》读后感10

　　《教育的本质》这本书写得很朴实，却引人思考。

　　一、学生活动，不一定看上去很精彩

　　我到现在还记得第一次参与碧桂园实验学校的校运会，很不习惯。我印象中校运会的开幕式，应该是每个班穿着统一的班服，踏着整齐的步伐经过主席台，声嘶力竭地喊出表达必胜信心的口号（为了排练开幕式，好些孩子晒黑了几度）。但这里，没有隆重的开幕式，设计的比赛项目几乎全员参与。在这里，校运会的主旨好像并不是追求更高更快更强，而是更重视学生的体验和协作，你能感受到学生参与活动的快乐。

　　好的活动是普惠的，要尽可能地让所有孩子参与进来。好的活动要把握是否精彩的“度”，不必为了精彩而对孩子提高要求，把“弱者”排除在外。“朴素办节，不折腾学生，让学生获得精神成长”。以这个为指导，有哪个孩子不喜欢这样的活动呢？

　　二、“赏识—期望—引导”模式更有成效

　　曾经有一位成绩不突出的学生，在班里的存在感很低，总是沉默着。直到有一次，在评讲一个难题时，我问：“大家还有其他解法吗？”他破天荒地举了手，当他把自己的解法讲完后，其他同学自发地鼓掌。我说了一句：“你真的太棒了，这种方法老师都没想到呢！连这么难的题你都做出来了，还有什么能难倒你呀？”

　　改变就是这样开始的。他越来越自信了，也更愿意参与到课堂活动中。我不断地跟他说，老师希望你可以做得更好，你如果能这样做一定会更好。然后，他也真的`做得更好了。

　　三、分数拔尖不一定就好

　　我是带着疑问看这一节的。关于个性化学习，关于自主作业，我想每一位老师都跟我一样有过疑虑。但我现在越来越认同，会自学的孩子能走得更远。

　　陈柏均是七一班的一个“怪小孩”，这段时间迷上了解决“用尺规三等分角”，一想出方案就找我验证，但往往到最后又被推翻。虽然“用尺规三等分角”已经被数学家证明过是不可实现的，但他一直乐此不疲，就在这个过程中，他学会了熟练操作几何画板，知道了矩形和椭圆的相关性质，遇到问题会自己寻找解决方案。他不是成绩最拔尖的，却一直对学习充满热情。

　　每个孩子都不同，根据能力和水平定制学习方案，给学生适当留白去发展其他的兴趣，这才是好的教育吧。

　　四、班干部轮换制与AB岗合作自主管理

　　我儿子小学时也参加过班干部竞选。从政的那段时间，他每天左手拿着鸡毛，右手拿着放大镜，一边发号施令，一边到处挑刺，还动不动就去找老师打小报告，特别讨人嫌。所以，我特别认同班干部轮换制，让孩子既有管理者的岗位体验，又有被管理的体验，既利于情商教育，也有利于能力培养。其实它还有一个很大的好处是让学生学会换位思考，互相体谅。在轮换的过程中，你会发现一些你认为不会胜任的孩子做得比你想象的要好。什么是好的班级？每一个成员都尽力让自己的班级变得更好，这样的班级就是好的班级。

　　AB岗合作自主管理的方式是班干部轮换制的升级版，把AB岗作为一个一个的小单位，两人同呼吸共命运，这种革命友谊让人觉得特别温暖，也体现出对孩子的人文关怀。

　　《教育的本质》是值得一看再看的书，在我被青春期的儿子弄得焦头烂额的时候，书里的一些教育理念和交流技巧，给了我很大的帮助。

《本质》读后感11

　　学校是一个场，影响着每一个在场的人，学生、教师和家长。学校是一个平台，不光是学生成长的平台，也是教师和家长成长的平台。雅斯贝尔斯说：“教育的本质意味着，一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”正是因为受到学校这个场的影响，学生、教师、家长的沟通逐渐走向相近的频率，情感上互相接纳成为常态，沟通成效进一步提升。举个例子，班级一位学生，写作业拖拖拉拉，妈妈苦口婆心没效果，爸爸是个急性子，一顿武力有所改善，可是妈妈心疼，好因此和爸爸吵架，所以学生成绩一直上不来，不愿意和父母沟通，爸妈来学校找到我求帮助，首先我不提倡武力，我和他们说从今天开始回去每天和孩子聊20分钟的天，孩子对什么感兴趣就聊什么，前两个星期绝对不要聊学习聊成绩。一段时间后，孩子父母说还在现在好多了，之前很多问题就是缺少沟通的机会。言语在一条线上才能有效的沟通，在沟通的技巧上我们都要成长。然而家长的.成长往往才是给学生成长的最大助力，学校、老师不过是这助力后的推手而已。

　　“学校里真正的核心课程只有体育和阅读。”我对此是很赞同的，特别是体育。作为体育老师，我深知通过运动可以让孩子获得成功或失败的体验，并建立强健的体魄去应对学习和生活。然而养成运动的习惯，从来都不只为给孩子一个健康的体魄，更为了培养孩子完整的人格，而且是越早越好。

　　宾夕法尼亚大学教授安吉拉达科沃斯总结出运动对人格发展有着重要作用：能够忍受时间和欲望的煎熬，善于控制情绪；不抱怨现状，不畏惧失败，竭尽所能，直到成功；目标清晰，专注力强，责任心重。作为学校和教师我们又该如何去发展体育呢？学校体育从内容上来说，就是要“学会、勤练、常赛”。学校要教会孩子基本健康知识、基本运动技能，教会专项运动。校园体育训练要体系化，将体育作业与课余体育有机结合起来。一定要有竞赛，让孩子至少在班级比赛中有上场的机会。让每个学生都能参与到学校体育中去，是学校体育取得发展的基础。

　　管理离不开团队，团队合作是很微妙的事情，1加1小于2还是大于2，关键在于团队成员之间能否起化学反应。结合我所在的部门，我是幸运的，从进入教务到现在一直受到他们的影响，总能从他们身上不断学到新的做事方法，待人之道。从他们身上总能看到谦卑、渴求、聪慧的影子，而他们却又各自侧重不同，如工作中动力十足的青年小伙张志，如工作中游刃有余的程曙辉，都说像是搞传销的，“死的都能说活”。分，大家在各自校区都能独当一面，抓教学，促发展，尽最大能力服务师生；合，大家也能相互包容，在经验中接受不同找方法，融合不同找效率，制造不同求完善。也正是有这样的团队，不断协调着课程与教师，使得学校的教学工作持续稳步的向前发展。

　　这是一所有理想的学校，在这里，我们都要做一个有理想的老师，努力的除去对学生的限制，让他们的未来有更多的可能性。相应的，只要我们打开心扉，顺势而为，成功就是水到渠成的事。

《本质》读后感12

　　对于一家企业来说，营销的地位仅次于战略，所以，营销的本质被安放在第三章。

　　营销是围绕消费者展开的，所以如何理解消费者就成了第一部分的内容；

　　其次，基于中国企业生存坐标的6大改变，营销从战略层面讲应该如何设定，有其自身的内在规律和逻辑；

　　再次，营销中的一种手段现在正在世界范围内大行其道：文化营销，应该如何理解？

　　最后，营销思维的重点和思路。

　　具体来说：

　　一、你可能会说“消费者”还有啥不好理解的吗？确实是，起初我也会有这样的念头，可是一家企业是否理解消费者这个概念，一定是要通过其一系列经营行为才能得以评判的。更多的中国企业根本没有想去尝试理解消费者，而是在教育、强硬地告知消费者。

　　企业的眼光总是盯着行业内的龙头老大，这让我想起了《大败局》当中国亚细亚的失败经历，你还记得吗？亚细亚在国内通过服务形式的创新大获市场好评时，王遂舟开始将目光投向仟村百货，看到仟村百货在全中国跑马圈地时便按耐不住。最终也走向了没落。——因为他误把竞争对手的变化理解为市场的变化。

　　中国的企业骨子里都有一种“赶超拼”的尽头，彼此一定要较劲、模仿和跟风，以致于企业根本不去关注消费者自身的利益，而是彼此间相互模仿营销创新手段，在价格战、社会公益活动和并购战中杀得你死我活。当然，也有在拼技术的，但是包括技术在内的一切营销都只是手段，都只是用来满足消费者需求的手段而已。

　　所以，消费者的基本层面应该值得我们重新回顾：

　　1、产品：产品本身能够为消费者带来什么价值是最重要的，而非价格。

　　2、渠道：不能拥有渠道，就不能进入市场，企业和渠道是一体的，要善于管理和维护渠道建设。

　　3、消费者：企业间的竞争有时候就在消费者面前上演，却误伤了消费者。就像父母因孩子吵架动手打了起来，却忘了彼此都该善待孩子本身。

　　4、广告：广告永远是为了引发顾客的认同和购买意愿，针对顾客的需求才对。

　　我身边不少同学是主攻市场营销方向的，简历中又赫然地写着“北大“或”清华大学”的字样，所以，许多企业都会被名校的光环效应所蒙蔽，结果职业经理人跳来跳去，收入越来越高，企业却没有得到什么实在的好处。因为什么呢？难道老板们都傻掉了吗？因为就连老板们都误以为市场营销就是搞点儿概念和花样，吃了哑巴亏也只能自我安慰。书中这一点说的十分明确：营销是行动而非概念！营销经理人不是思想者，而是行动者。

　　中国市场的强劲增长能力甚至已经在推动着全球的资本运作，全身心地投入到消费者的需求上，才能组织好卓越的营销活动，促进企业的持续发展。

　　二、营销战略也需要进行调整：无论你是否情愿和接受，企业的经营重心都已经在从“成本、品质和规模”向“服务、速度和顾客价值”转变。一来，成本没有最低，只有更合理，无限制地追求成本最低，必定会伤害顾客的价值；二来，品质再好也难以拖住善变的顾客需求，顾客的需求与时俱进，没有任何高品质产品可以阻拦；三来，规模达到一定程度之后，可能是规模不经济。因此，服务的追求可以永无止境、速度更快才能占得先机、顾客价值才是经营的根本核心。

　　你不妨联想一下你所在的'企业，看看是不说我说的这个样子：

　　员工以领导为根本，眼睛盯着领导转，领导的喜怒哀乐你多会看在眼里，放在心里，惟恐不能获得领导的信任；

　　领导者以顾客为根本，领导者不敢指望下属们，担心下属们把事情搞砸，所以只好亲历亲为，陪着小心围着顾客转。

　　而正确顺序应该是：员工以顾客为根本，领导以员工为根本。企业以领导者为根本。

　　那么，在你意识到这些问题之后，你就该想到：如何调整目前的营销战略呢？

　　书中给出了一个很好的答案，不过需要我们好好去理解：

　　清晰地判断行业所处的阶段，准确判断每个阶段企业经营的重点，找准顾客需求，推出相应的产品和服务，给到顾客最合适的解决方案，或生活中、或工作中、或学习中。

　　在所谓的“营销战略的时间坐标”后，我们需要分析的是在任何一个自然时间段内，市场的关键要素是什么？或者说顾客们最为关注的要素是什么？在顾客追求创新和品质时，企业非要醉心于追求价格最低，一定不讨好；在顾客追求个性和时尚时，企业非要敲掉产品质量，一样也不会讨好。

　　在所谓的“营销战略的空间坐标”后，我们关键是要问明白自己一个问题：在实现顾客价值的哪一点上，企业可以真正有所作为？而创造价值就在于此。

　　三、作为自媒体时代中的每一个人，我们都需要有经营自己的意识；作为一名职业培训师，以讲授管理为主的我，更是非常注重及时总结和分享自己在管理思想方面的感触，后来，有位老师把我的这些行为称之为“文化营销”，我当下便非常认可，后来也开始有意识地去经营。

　　对于一家企业，道理依然。商业的广告是必要的，提升知名度，向社会传递企业的价值观，持续让企业记忆并第一时间想起。但是相对来说成本会很高。

　　而文化营销具备了3个特点：

　　1、经济成本较低；

　　2、影响较为深远，图文或音频、视频一旦被制作出来，就将永远存在；

　　3、渗透性极强，被消费者认可或关注的文化，会被自动自发地转载或口碑相传。

　　所以，三流公司卖产品，二流公司卖品牌，一流公司卖文化。此话不虚啊！

　　那么，企业应该如何进行文化营销呢？

　　书中也给了几点启示，可以引起大家的借鉴和联想：

　　1、贴近消费者的生活，引起共鸣，进而获得更大的市场认可和业绩提升；

　　2、消费者彼此之间的信任，远高于消费者对于企业的信任，因此，利用消费者之间的水平网络引领消费；

　　3、持续与消费者互动，始终把握消费者的需求脉搏，才能“草木皆兵”，充分利用消费者群体。

　　四、当一家企业的营销战略能够紧密围绕产品、渠道、消费者和广告时，方向一定不会错；当企业的营销战略开始考虑落地而不是停留在口号上时，企业的营销战略才开始可能发挥其真正的作用；当企业巧妙却用心地利用文化营销时，企业才开始真正走向了持续发展和品牌建设的正路上。

　　思维空间决定成长空间，中国的企业一定会从“制造”走向“创造”，尤其是企业开始关注顾客，并为顾客“制造”出好的产品时，“创造”的动作便能实现！

　　所有在意自身品牌的的企业和个人，都应该熟读这一篇章的内容，并皆由此去展开思想的翅膀，调整和完善自己的营销战略，想清楚如何发声、如何规划未来，以更好地发展自己、壮大自己！

《本质》读后感13

　　接处《营销的本质》这本书，已经有三个多月了！特别喜欢里面的内容，总感觉看不够，因为里面说的好多都是我能用到的。

　　首先！讲到未来人们的工作方式，可能不在像现在这样人们都在一起上班，可能以后我们边玩边上班，一群人可以在不同的地方做同一件事情.

　　互联网不再只是一种交流的手段或工具，它已经成为人们生活的一种方式。

　　凡是能改变人们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，包括改变我们的生产活动方式和商务活动方式。

　　讲到了从农耕时代的`社区生活，到大量销售的转变、再到深度分销、社区商务、社区互联网商务的变革，都在不知不觉中改变着。

　　其中谈到一体化战略，前向一体化，或后向一体化。前向一体化就是向下游走，后向一体化就是往上游走。

　　企业必须集中配置资源在两个领域：或技术领域，或市场领域。据此可以推断，前向一体化的目的，是为了谋求市场扎根，后向一体化是为了谋求技术扎根。

　　向华为这样的企业就是后向一体化的代表。大部分企业是前向一体化。先是采用大量销售方式，后来转向深度分销方式。

　　当我们遇到什么麻烦的时候，首先应该回到事实层面上，弄清楚这是一件什么事情，这是一件有关什么性质的事情。

　　当我们弄不清楚营销是什么的时候，应该回到事实层面上，弄清楚营销究竟是一件什么事情。

　　营销职能活动追求的是营销成果，体现在企业与客户之间相互作用、相互依存的强度上，体现在关乎企业命运的供求一体化程度上。

　　做人做事一个道理，凡事只要认真去做，就会显现出一种品格，建立起一种信誉，赢得他人的好感。实际上，他是在做“营销”，在构建人与人之间良好的社区关系。

　　人类社会通行的法则，就是成就他人以成就自己。古人云“已欲立而立人，已欲达而达人”。

　　讲到了社区的本质特征，是人与人之间结成的生活圈。这种生活圈存在的价值与理由，按照滕尼斯的说法，就是“守望相助”，有了守望相助的社区关系，人们才有可能发展各自的专长，结成相互依存作用的商务关系。

　　所谓“社区商务”，就是在社区基础上构建的买卖关系或商务关系。社区与社区商务是不同的概念，在社区中的人们可以有商务往来，也可以没有商务往来。可以鸡犬之声相闻，老死不相往来，过着自给自足的小家经济生活;

　　也可以天下熙熙为利而来，天下攘攘为利而往，过着互通有无的商务经济日子。

　　讲到了丰田的社区商务案例，还有TCL深度分销案例，通用的深度分销方式;

　　一本好书常读常新，总能给人带来新的启示。读一本好书让心灵随情景去旅行，享受读书的过程。

《本质》读后感14

　　掀开书页开篇，“谈判的本质就是找到交集”、“战略的本质就是选择”、“新零售，就是连接人和货之间的场”，读完这三句话，就感觉到了绕过千山万水，直击问题根源的那种确定感。《直击本质》上下两部的"道"与"术"，从底层逻辑到方法论，简明扼要的阐述了看透问题本质的方法，酣畅淋漓。

　　所谓本质，正是说的三件事：事物的根本属性、问题的根源和现象背后的底层逻辑。但若仔细想想，这三者又有相通之处：不论是事物的根本属性、问题的根源还是现象背后的底层逻辑，其实都是对万事万物的“根本性”进行的探索与追寻，是对它为何存在的深度思考。思考及解决一个问题的起点，正是对事物根本属性的.思考与理解。

　　如果看不透事物的根本属性，就解决不了“为什么”和“怎么办”的问题;如果看不透问题的根源，就无法解决问题、解释问题和预测问题;如果看不透现象背后的底层逻辑，就无法找到同类问题的普遍根源。而对于如何看透本质，书中推荐了“大胆假设，小心求证”的溯因推理法。就像行情上，需要使用平衡表对供需拥有精准把握，然后大胆假设基差、行情的可能高度，让时间去验证一个个要素，并进行修正。

　　如果说思考问题的本质是思维提升的第一步，那迁移思考、升维思考、逆向思考，则让我们洞察转机，升华到另一个维度。好的思维模型就是对于信息的压缩，帮助我们理解事物、解决问题而建立的最佳框架。

　　对于迁移思考，作者用物理学的熵增定律进行了迁移运用，熵增定律其本质是：一个孤立系统终会走向衰亡。正如一个人的心智和思维，如果是固定孤立的系统，与外界既没有能量交换，也没有信息交换，那么它注定会面临熵增不断增加直至熵死的结局。如何对抗熵增?那就是让自己成为一个开放的系统，去交流，去分享，去丰满自己。去碰撞，去帮助别人，去做有结果的事，去和有成果的人交流，一次又一次的反馈，一次又一次的复盘，不断的螺旋式进步，获得成果，终身成长。正如作者艾菲的强调，高手都是长期主义。

　　书中提到的升维思考也很有趣，如层级思考法、时间轴思考法、视角思考法，本质上是一种战略上藐视敌人，战术上重视敌人的策略思想。也许我们目前遇到的棘手问题，从人生时间长河维度上看，只是一朵小小的浪花，这种平和的心态，能够让我们更冷静的去思考对策，处理问题。对于逆向思考，顾名思义，就是逆向思维，作者通过正向-逆向模型来突破思维，也就是当我们遇到一件事，如果从正面无法突破，那就试着去从它的反面来拓展思维。

　　最后，我想用萧伯纳的一句话与君共勉：人们总是抱怨他们成为现在的自己是因为所处的环境，但我不相信这是因为环境。改变世界的是这样一群人，他们寻找梦想中的乐园，当他们找不到时，他们就会亲手创造。当我们因为一些千变万化的表像而迷惑不解时，当我们因为一些各类衍生的问题而痛苦迷茫时，去思考这些问题的本质，拨茧抽丝，去解决，改变，创造。

《本质》读后感15

　　“你越能触及问题的本质，得到真知灼见的效率就越高。”练就思考的能力，以及拥有不断迭代的思维方式才是解决一切问题的根本之道。本书把洞察事物底层逻辑的思考方法进行了梳理和分析，让我们在许多问题前得到了新的解答方式。

　　如何看透本质?

　　所谓本质思考力，就是通过纷繁复杂的现象，看透事物的根本属性、问题的根源和现象背后的底层逻辑。能够直击本质的人通常都有较强的概念能力，例如：1.能够给出事物内涵逻辑的清晰的，2.做出准确简单的类比，3.打出精妙的比方。书中也给出“大胆假设，小心求证”，先归纳后抽象，结构分析等多种方法去探寻本质。当然，看透本质并不能解答所有问题，能够将其举一反三灵活应用，才能达到最终目的。因此作者还提出需要掌握三种高阶的思维方式——迁移思考、升维思考、逆向思考。

　　其中让我印象最为深刻的是升维思考，即通过更高一级的思维方式来帮我们解决那些看起来“无解”的问题，看到更宏大更高维的世界。总而言之，要不断升级自己的世界观，跳出眼前问题的限制与常规解法，不然格局和思维是很难随之打开的。具体如何去升维思考，有以下几种方法：

　　层级思考法：

　　决定我们行为的，并不是“行为”本身，而是那些更高一层的东西。在理解层次中，环境、行为、能力被称为低三层(即我们可以意识到的层次)，而价值观、身份、愿景被称为高三层(更多的是潜意识层?)。对个人而言，作出决定时需思考这件事对以后的发展有没有帮助和意义，要充分考虑是否符合自己的身份、愿景和价值观;对企业而言，当要做出重要决策或部署重大战略，首先要到“高三层”(愿景、使命、价值观)去看看，这件事情对5~10年以后的发展有没有影响、是不是符合企业的愿景、是不是匹配企业的价值观。

　　时间轴思考法：

　　不断用时间维度去思考事物，重不重要就很容易被看清楚。例如用该方法来看自己的人生，把人生的长河比做一个无限长的时间轴，A是人生的起点，B是人生的终点，假设在中途的某一点遇到不幸或困境，如何应对呢?书中有提到几点，站到更远处/站在时间轴的终点/退到时间线外。当把时间拉长，站在50年以后看现在，就觉得现在经历的一切都不那么重要了;当站在人生时间轴的终点上，若无悔此时的决定，那就下定决心去做，不论结果，这样内心也会获得平静。人生路很长，不能因为眼前的.一点小事，而阻碍自己去追寻更好生活。

　　第三选择思考法：

　　当面对问题或困难抉择，大多数人都会产生成功或者失败两种结局，但并非所有选择都得非黑即白、非此即彼，还有一种选择叫进退自如、行于中道。“正如那句非常著名的话所说的：如果你只会一种做事的方法那你就和机器人无异;如果你只会两种做事的方法，你就会陷入两难的境地;如果你想真正地拥有灵活性，你就必须至少掌握三种做事的方法”。当我们面临两难抉择时，不妨问问自己，如果有第三个选择，那将是什么?通过转换视角，在更大的领域内去寻求出路。

　　最后引用经济评论家大前研一的话：“比别人多花两倍时间思考的人，可以拥有十倍于别人的收入;比别人多花三倍时间思考的人，就能比别人多赚百倍的利润。”造成人与人之前差距的根本在于思维方式的不同，拥有看透本质的能力，才能让你走的更高更远。

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