亚欧博览会心得体会

亚欧博览会心得体会

　　我们有一些启发后，可以记录在心得体会中，这样可以记录我们的思想活动。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编整理的亚欧博览会心得体会，欢迎阅读与收藏。

亚欧博览会心得体会1

　　新加入国内xxx照明公司，就有幸参加了新疆乌鲁木齐举办的“中国—亚欧博览会”，并且五天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。在这七天当中，我们奋斗在建材及家俱展区，每天7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。

　　第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的.认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣;通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要;”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了本公司员工对此次展会的重视。

　　通过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅充实了自己的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造本公司的辉煌!

亚欧博览会心得体会2

　　第五届中国-亚欧博览会于9月1日至6日在新疆乌鲁木齐举行。我作为公司一名销售部新人，有幸参加了此次展会。并以个人的体会做此次总结。

　　首先，总体来说此次展会并没有展会宣传资料写的那么成功。无论是参展商数量还是来参观的人次实际都没达到展会宣传的那么多。1日是展会第一天，上午开幕式，参观者数量并不是很多，原因可能是宣传不到位，或许跟下雨也有一定的关系。12日第二天观众人数比第一天少。13日第三天观众更少，而且好多参展商都提前撤展了。

　　其次，公司方面。

　　第一，展前准备及展位布置。对于此次展会公司是比较重视的。提前一天进场进行展位的准备工作，公司的各种参展产品以及产品的宣传资料都准备的比较充足。我们公司的展位位于1C15，是由两个标准展位并起来的。位置一般，靠整个展览大厅的比较中间的位置。展位布置得简单直接，前面一个展柜整齐摆放产品的宣传资料，后面三个展柜是公司的主要产品以及样品，一副大的背景墙很好的突出了公司的专利以及获得的奖项和认证。背景墙靠右的位置装了一台显示器，循环播放公司的宣传视频。两边有公司核心技术的一些简要说明，观众看起来也很方便。总体来说不算豪华但是简单明了，主题明确，给人低调有内涵的印象。

　　第二，开展期间。第一天观众多一点，公司的`人员安排也比较充足，感兴趣的客户都能得到我们热情的接待。由于我对业务方面还不是很熟悉，所以同事介绍的时候我都在旁边学习。我们展位在整个开展期间接待人数约100人次，有意向且登记留下联系方式的只有十来个。更多的是同行之间的相互了解，打探行业信息。了解行业内一些新的技术。

　　第三，撤展。6日午后就收拾东西准备撤展。撤展比较顺利，我和魏国政刘治丹三个人一个多小时就把参展用品搬出，然后装车。

　　关于此次展会的一些问题，个人认为有以下几点：

　　第一，展位布置。我们的展位布置朴实无华，跟其他一些大的参展商的展位比起来不那么吸引人。第二，由于后两天人数减少，我们有所懈怠，积极性降低。

【亚欧博览会心得体会】相关文章：

博览会工作总结04-27

军训心得体会心得体会06-04

心得体会06-23

心得体会12-07

经典心得体会01-28

参观招聘会心得体会-心得体会范文06-08

家风心得体会09-27

阅读心得体会09-26

《楷模》心得体会09-26